第1481题 C公司是一家远程教育企业，主要从事ACCA、CFA、CMA、CIA等国际财经证书考试辅导业务。在每个证书考季开始招生时，C公司首先在媒体平台抽取100位幸运小达人，0元开课；然后按距离考试时间的远近分阶段推出1折购课、3折购课、7折购课和全价购课送配套正版教材的活动。由于国际财经证书考试辅导市场容量相对有限，C公司通过该举措不断提升招生数量与市场份额。关于上述C公司开拓市场的相关举措，下列表述正确的有（    ）。

A.C公司开拓市场的相关举措属于市场渗透战略

B.C公司采取的促销方式包括营业推广

C.C公司采取的竞争战略为成本领先战略

D.C公司采取的定价方法为渗透定价法

参考答案：ABD

解析：

C公司通过在现有市场的相关举措，力争在现有市场实现更多招生和提升市场份额，属于市场渗透战略，选项A正确。“推出1折购课、3折购课、7折购课和全价购课送配套正版教材”属于促销策略中的营业推广（折扣、礼品等），选项B正确。C公司“0元开课”，是价格下跌，而非成本下降，因此不符合成本领先战略定义，选项C错误。C公司通过在招生初期采用低价格迅速占领市场，以提升市场份额，采用的是渗透定价法，选项D正确。

第1482题 厨具小家电市场的产品都是标准化的，消费者对价格比较敏感，价格竞争是市场竞争的主要手段。TL公司利用与发达国家企业OEM合作方式搬来设备进行大批量生产，从而获得规模经济优势，公司还实施24小时轮班制，提高设备的利用率和劳动生产率，同时通过后向一体化降低上游资源成本。使得TL公司的产品具有很强的价格优势，根据以上资料判断，TL采取的战略为（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中成本领先战略

D.集中差异化战略

参考答案：A

解析：

成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。所以本题答案是选项A。

第1483题 甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司的主要竞争对手生产的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.一体化战略

参考答案：A

解析：

本题考查的是三种基本竞争战略。消费者对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，其主要竞争对手生产的各类产品与甲公司的产品大同小异，属于成本领先战略的实施条件，选项A正确。

第1484题 甲公司是一家糖业企业，其主要原材料为甘蔗，近年来由于劳动力成本的上升，导致很多糖业企业的利润出现波动，主要原因是企业在收购甘蔗时需要付出巨大的成本来聘请人员砍伐、运输甘蔗，而甲公司成立之初就注意到了这一点，就近在甘蔗林区建厂，同时收购林区，自己种植，保证原材料的质量和成本，在其他企业出现亏损时甲公司仍然能够保持盈利，从以上信息看，甲公司采用成本领先战略的优势主要体现为（    ）。

A.形成进入障碍

B.增强讨价还价能力

C.降低替代品的威胁

D.保持领先的竞争地位

参考答案：B

解析：

甲公司保证原材料的成本，这样增强了其产品对市场的议价能力，在行业其他企业出现亏损情况下，由于甲公司的成本比别人低，仍然能够盈利，体现的是讨价还价能力的增强，选项B正确。

第1485题 美国沃尔玛连锁店公司是美国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。它之所以这样成功，其中一个重要原因就是它在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润，根据以上资料判断，沃尔玛采取的战略为（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中成本领先战略

D.集中差异化战略

参考答案：A

解析：

成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。所以本题答案选A。

第1486题 雅舒公司是A地一家家居服生产企业，该企业的家居服生产素来使用规模经济大批量生产，下列各项不属于该企业所采取战略优势的是（    ）。

A.甲户外用品生产企业意欲进入家居服行业，但碍于雅舒公司的低成本低价格而无能为力

B.舒雅公司低成本使得其非常容易应对一些大批量订购的强有力的购买者

C.在节假日期间搞活动时，雅舒公司总能以更低的价格获得更高的利润，因而立于不败之地

D.能够避免其与竞争对手企业正面冲突

参考答案：D

解析：

企业采取成本领先战略的主要优势是：①形成进入障碍（选项A）；②增强讨价还价能力（选项B）；③降低替代品的威胁；④保持领先的竞争地位（选项C）。选项D属于采用集中化战略的优势。

第1487题 乙公司是一家日用洗涤品生产企业，其在市场调研中发现，购买日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，而她们不太关注品牌，但是对价格非常敏感。并且乙公司主要竞争对手的产品与乙公司的产品类似。在这种情况下，最适合乙公司采取的竞争战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.相关多元化战略

参考答案：A

解析：

购买者不太关注品牌，并且对价格非常敏感，属于成本领先战略的适用条件。根据乙公司的情况，最适合采取成本领先战略。

第1488题 （1）简要分析H集团通用机械业务板块适合采用的竞争战略类型，原因，内涵和风险。

参考答案：见解析

解析：

（1）H集团通用机械业务板块适合采用的竞争战略类型为成本领先战略，因为通用机械的购买者对价格的敏感度相当高，通用机械属于标准型产品，要识别不同品牌中产品的差异较困难，顾客品牌忠诚度不高。

成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。其风险主要有三方面：技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

第1489题 （2）分析H集团业务拓展所属的企业发展战略途径的具体类型。

参考答案：见解析

解析：

（2）在A国投资建设铁矿石采掘与冶炼基地，属于内部发展。

2014年，为建立营销网络，H集团在中国收购了两家机械设备贸易公司，属于并购。

2014年H集团以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作，属于战略联盟。

第1490题 某口香糖的广告语从原来的“餐后嚼1粒”到“吃完喝完嚼2粒”；从“关心牙齿更关心你”“酸甜苦辣，XX伴你”到“嚼出自信，笑出强大”，体现出的战略有（    ）。

A.市场渗透战略

B.产品开发战略

C.市场开发战略

D.差异化战略

参考答案：AD

解析：

从总体战略角度，因为是原来的产品，针对原来的市场，所以属于市场渗透；而从竞争战略角度，企业采用更人性化的方式，使用人文的方式来推销自己的产品，这属于差异化战略。

第1491题 甲公司是一家五星级酒店，一直以来，尽管其价格比同类酒店稍高，但凭借着其品牌效应和高端服务，一直在市场占据着较大的份额。然而近年来，随着国家大力提倡节俭的观念，星级酒店明显受到影响，特别是商务人士，在出差时往往单位都限制了住宿标准，使得他们在出差的时候更多考虑的是经济型酒店。根据以上信息判断，甲公司采用的竞争战略的风险是（    ）。

A.形成产品差别化的成本过高

B.市场需求发生变化

C.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

D.狭小的目标市场导致的风险

参考答案：B

解析：

甲公司利用品牌效应，价格比同类公司稍高，说明采用的是差异化战略。国家提倡节俭后，经济型酒店更受青睐，说明市场需要发生了变化，这是差异化战略的风险，选项B正确。

第1492题 甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括（    ）。

A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

B.甲公司形成产品差异化的成本过高

C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

参考答案：ABCD

解析：

采取差异化战略的风险：①企业形成产品差别化的成本过高（选项B）；②市场需求发生变化（选项C）；③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向（选项A、D）。因此，选项A、B、C、D均正确。

第1493题 A公司是一家儿童用品制造商，该公司一直注重挖掘市场需求，推出满足巿场新需求的产品，最近该公司经过市场调查发现，许多家长在孩子上幼儿园时，非常希望能够掌握孩子的最新动态，有情况能够及时与孩子沟通，经过研发，该公司推出了一款能够打电话的手表，让孩子能够随时和家长沟通，产品一推出，就受到市场的追捧。该公司采用的这种战略的优势有（    ）。

A.能够避免正面冲突，使企业处于一个竞争缓冲地带

B.能够抵御替代品的威胁

C.形成进入障碍

D.对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势

参考答案：BC

解析：

该企业推出的能够打电话的手表，是和一般手表不一样的产品，由此判断采用的是差异化战略，采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面：①形成进入障碍；②降低顾客敏感程度；③增强讨价还价能力；④抵御替代品威胁。选项B、C正确；选项A、D是集中化战略的优势。

第1494题 下列属于竞争战略范畴的有（    ）。

A.艾森精密仪器公司研发部门成功研发出新材料，可以替代制作现有关键部件的贵金属，使生产环节的成本大大低于其他同业公司，且仪器的性能与原来基本相同

B.德云社除在剧场演出及去外地商演外，还推出了德云华服，并开办了自己的饭馆

C.中华文具用品有限公司针对参加注会、高考等考试的人群推出了考试文具套装，包括2B铅笔、橡皮、修正液、水笔等。该公司特别强调其生产的2B铅笔采用先进生产技术，确保近乎100％机读成功率，较同类产品高出许多百分点

D.“赛杜康”白酒集团将旗下连续3年亏损的生产香槟的子公司出售

参考答案：AC

解析：

选项A属于成本领先战略（竞争战略）﹔选项B属于多元化战略（总体战略）﹔选项C属于集中差异化战略（竞争战略）﹔选项D属于放弃战略（总体战略）。因此，选项A、C正确。

第1495题 某培训机构独创培训模式，将高考培训班分成应届部和复读部。应届部是针对当年参加高考的高三学生进行辅导，而复读部主要针对落榜考生或对自己志愿不满意的考生进行辅导。结合上述信息可以判断，该培训机构采取的战略属于（    ）。

A.公司层战略

B.业务单位战略

C.职能战略

D.总体战略

参考答案：B

解析：

培训机构通过提供差异化的服务，将培训对象分为应届生和复读生，达到多招生的目的。因此，该培训机构采取的战略属于业务单位战略，选项B正确。

第1496题 甲企业是一家厨具定制的企业，现在面对的市场情况如下所述：产品能够充分地实现差异化，能够被顾客所认可，并且顾客的需求是多样化的，此时该企业为了获得竞争优势，适合采取的战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.集中成本领先战略

C.差异化战略

D.多元化战略

参考答案：C

解析：

企业实施差异化战略实施条件的市场情况包括：①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②顾客的需求是多样化的；③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。根据该企业所面对的市场情况，为了获得竞争优势，适合采取差异化战略。

第1497题 甲公司是我国一家大型汽车生产企业，该公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力。2018年该公司进入非洲一国家，经过调研，发现该国消费者对于汽车需求多样化。根据以上信息可以判断，适合甲公司实施的战略类型是（    ）。

A.差异化战略

B.暂停战略

C.横向一体化战略

D.成本领先战略

参考答案：A

解析：

甲公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力，同时该国消费者对于汽车需求多样化，表明甲公司适合采用差异化战略。

第1498题 乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（    ）。

A.集中成本领先战略

B.集中差异化战略

C.目标集中战略

D.多元化战略

参考答案：B

解析：

该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围，可以判断该企业采用的是集中差异化战略。

第1499题 甲公司专门针对沿海地区的中老年人生产一种有效治疗风湿性关节炎的产品，则甲公司采取的基本战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.横向一体化战略

参考答案：C

解析：

集中化战略的战略目标是特定的细分市场，针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先战略或产品差异化来获得竞争优势的战略。甲针对沿海地区的中老年人，所以是集中化战略。

第1500题 战略目标是特定的细分市场，并且针对某一特定的购买群体、产品细分市场或区域市场的基本战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.横向一体化战略

参考答案：C

解析：

集中化战略的战略目标是特定的细分市场，针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先战略或产品差异化来获得竞争优势的战略。