第1561题 下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有（    ）。

A.广告促销策略

B.产品组合策略

C.营业推广策略

D.品牌和商标策略

参考答案：BD

解析：

市场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价格策略。产品策略包括产品组合策略、产品开发策略以及品牌和商标策略。选项A、C属于促销策略，选项B、D正确。

第1562题 某银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个玩偶，并且非常热情地帮助客户填写申请表。上述信息主要涉及的促销组合要素包括（    ）。

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

参考答案：BD

解析：

促销策略由四个要素构成：①广告促销。在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。②营业推广。采用非媒体促销手段，为鼓励顾客购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用。③公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。④人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。因此，选项B、D正确。

第1563题 L集团是国内著名的化妆品公司，创办于1907年。L集团设计了一款适合男女老少的润肤露，采取统一市场定价，主打成分精简、科学有效的护肤功效，产品一经推出迅速在市场上站稳脚跟。根据以上信息可以判断，该企业的目标市场选择战略特点是（    ）。

A.适合大批量生产和销售，发挥规模经济的优势

B.在产品生命周期进入成熟阶段后，竞争手段过于单一

C.适合于资源有限的小企业

D.满足不同消费者的需要，有利于扩大销售量，增强竞争力

参考答案：AB

解析：

无差异营销策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，尽可能吸引更多的消费者。“L集团设计了一款适合男女老少的润肤露，采取统一市场定价”体现了无差异营销策略。选项C属于集中化营销策略的特点，选项D属于差异性营销策略的优点。

第1564题 下列属于依据人口对消费者市场进行细分的有（    ）。

A.甲企业推出“家电下乡”产品

B.乙银行针对已婚未育的两口之家推出旅游专项消费贷款

C.丙公司推出针对“白领”的专用健身保健器材

D.丁公司推出高价奢侈版女用手包以满足部分女士参加高端社交的需要

参考答案：BC

解析：

选项A是根据地理位置或其他地理变量对消费者市场进行细分，选项B是根据人口的家庭生命周期阶段对消费者市场进行细分，选项C是根据人口的职业对消费者市场进行细分，选项D是根据行为对消费者市场进行细分。因此，选项B、C正确。

第1565题 F公司是一家专门从事制冷设备研发、制造和销售的企业，其主打产品为南极牌电冰箱，市场份额在业内领先。2000年年初，为响应国家“家电下乡”拉动内需的政策号召，其考虑到农村地区环境相对潮湿、电压稳定性差、昼夜温差大等特点，以及农村用户以使用冰箱基本制冷功能为主，对下乡家电进行了专门定制化改造。下列关于F公司进行市场细分的表述中，正确的有（    ）。

A.涉及消费者市场细分中的地理细分

B.涉及产业市场细分中的用户的行业类别

C.涉及消费者市场细分中的心理细分

D.涉及消费者市场细分中的行为细分

参考答案：AD

解析：

“考虑到农村地区环境相对潮湿、电压稳定性差、昼夜温差大等特点”属于消费者市场细分中的地理细分，选项A正确。“农村用户以使用冰箱基本制冷功能为主，对下乡家电进行了专门定制化改造”属于消费者市场细分中的行为细分，选项D正确。

第1566题 甲公司为了扩大其产品的销量，决定调整和优化该产品组合，增加每种产品项目的花色、品种和规格，根据上述资料可以判断企业采用的产品组合策略类型是（    ）。

A.扩大产品组合

B.缩小产品组合

C.产品延伸

D.双向延伸

参考答案：A

解析：

产品组合策略类型包括扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。本题中增加产品项目的花色、品种、规格属于从加强产品组合深度的角度来扩大产品组合。

第1567题 嘉利啤酒公司通过数据分析发现，其产品的89％是被50％的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50％顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11％。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行巿场细分的依据是（    ）。

A.地理细分

B.人口细分

C.行为细分

D.心理细分

参考答案：C

解析：

“其产品的89％是被50％的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的……该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略”表明该公司进行市场细分的依据是行为细分，选项C正确。

第1568题 某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。依据产业市场细分，该轮胎制造商进行市场细分的变量是（    ）。

A.用户的行业类别

B.用户规模

C.用户地理位置

D.购买行为因素

参考答案：A

解析：

“某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎”属于产业市场细分依据中的用户的行业类别，选项A正确。

第1569题 某制药厂生产的药品均冠以“华佗”商标，并配以标志性华佗头像。据此可知，该企业采用的品牌与商标策略是（    ）。

A.每个产品都有不同的品牌名称

B.组合品牌

C.单一的品牌名称

D.以上都不对

参考答案：C

解析：

该制药厂的所有产品都冠以“华佗”商标，采用的是单一的品牌名称策略，选项C正确。

第1570题 通常，知名企业生产的台式机（PC），即使配置与业内企业大体相当，但价格也会高于竞争对手。依据主要定价策略，知名企业采用的定价策略是（    ）。

A.心理定价策略

B.产品组合定价策略

C.折扣与折让策略

D.地理差价策略

参考答案：A

解析：

声望定价是利用企业和产品的声誉，对产品给予高定价的策略。属于心理定价策略，选项A正确。

第1571题 甲公司是一家手机经销商。某知名手机企业因“芯片”断供，导致新推出的高端机型因生产数量较少而一机难求。甲公司每部手机在官方统一价格基础上加价4 000元销售，仍供不应求。甲公司采取的定价方法是（    ）。

A.成本导问定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.满意定价法

参考答案：B

解析：

按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价就高，需求量小，定价就低，选项B正确。

第1572题 A公司在地震时为灾区捐献出了3个亿，于是媒体宣传它的爱心精神并介绍了它的主营业务和产品。根据以上信息，可以判断A公司的这种促销组合要素是（    ）。

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

参考答案：C

解析：

媒体由于A公司为灾区捐赠大量款项，对其精神及产品进行宣传，不用企业承担广告费，属于公关宣传，选项C正确。

第1573题 江苏晨洁日化有限公司座落在历史文化古城扬州——“中国牙刷之都”杭集，是一家以牙刷、牙膏生产为主导、旅游用品系列生产为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的大型企业。为做细做大市场，晨洁公司根据消费者的不同需要与用途，针对商务人士推出“日抛款”套装；针对旅行出游推出“便携款”套装；针对家庭日常使用推出“全家实惠款”套装。晨洁公司对消费者市场的细分属于（    ）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

参考答案：C

解析：

行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机（例如：低价促销、新老产品交替、政策扶持）、消费者所追求的利益（例如：旅行人员更需要便携套装；居家使用需要性价比更为实惠的套装）、使用者情况、消费者对某种产品的使用率（例如：商务人士通常更多使用一次性洗漱用品）、消费者对品牌（商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。因此，选项C正确。

第1574题 P公司将旗下洗发水产品目标人群分为重度使用者、轻度使用者和偶尔使用者三类，分别设计超大规格、正常规格和小袋包装三种，以满足其各自的需求。这一战略决策的依据是对洗发水市场的（    ）。

A.人口细分

B.行为细分

C.地理细分

D.心理细分

参考答案：B

解析：

该公司是根据消费者对某种产品的使用率进行划分，属于行为细分。

第1575题 甲公司是一家大型的餐饮公司，随着公司规模的扩大，公司决定通过进军房地产业务逐步实现多元化发展。由于对新市场不了解，公司决定专门针对在异地工作的高级白领开展房地产业务，争取在这个市场上获得较大的市场份额。该公司采取的市场营销策略是（    ）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中化营销策略

D.集中差异化营销策略

参考答案：C

解析：

集中化营销策略是指企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。集中化营销策略特别适合于资源有限的小企业，或刚刚进入某个新领域的企业。该公司决定专门针对在异地工作的高级白领开展房地产业务，争取在这个市场上获得较大的市场份额，属于集中化营销策略。

第1576题 世界快餐业巨头M公司，对面向的消费者市场进行了细分，将不到开车年龄的划分为少年市场，将20到40岁之间的年轻人界定为青年市场，理解他们的生活方式，知道他们的时间有限，要求吃得又快又好；而对老年市场，M公司对其宣传时将经济实惠作为重点，同时还尽力鼓励他们到本公司工作。根据M公司的案例，该公司进行市场细分的变量是（    ）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

参考答案：B

解析：

消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类。人口细分就是企业按照人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。M公司将消费者市场划分成少年市场、20到40岁的青年市场以及老年人市场，是按照年龄进行的划分，属于人口细分。

第1577题 某企业在地震时为灾区捐献了几个亿，并在灾区建立了希望小学，于是媒体宣传它的爱心精神并介绍了它的主营业务和产品。根据以上信息，可以判断这种促销方式是（    ）。

A.广告促销

B.公关宣传

C.营业推广

D.人员推销

参考答案：B

解析：

公关宣传通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。由于媒体帮其宣传，建立了企业良好的公众形象，所以属于公关宣传。

第1578题 屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商，该零售商店出售的许多产品直接用“屈臣氏”这个品牌，这属于（    ）。

A.单一的品牌名称

B.每个产品都有不同的品牌名称

C.自有品牌

D.共有品牌

参考答案：C

解析：

品牌策略的内容如下表所示。

本题中屈臣氏零售店里面采用“屈臣氏”这个品牌属于零售商自有品牌。

第1579题 甲企业是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于（    ）。

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

参考答案：B

解析：

促销组合由四个要素构成：①广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式。②营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。③公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。④人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

第1580题 某公司的手机产品备受消费者喜爱，拥有很多自己的粉丝，所以公司刚推出时都是制定高价，只有在新品出来之后才会降价旧的系列。这样的定价策略属于（    ）。

A.渗透定价法

B.微脂定价法

C.满意定价策略

D.需求导向定价法

参考答案：B

解析：

撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。