第1461题 与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟（    ）。

A.更具有战略联盟的本质特征

B.更强调相关企业的协调与默契

C.初始投入较大，转置成本较高

D.在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性

参考答案：C

解析：

相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。所以选项A、B、D错误。股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格，而契约式战略联盟则不存在这类问题。所以选项C正确。

第1462题 A企业是国内印刷行业的龙头企业，在品牌和销售渠道等方面占据着明显的优势，但是印刷技术却比较落后，所以决定与国外的B企业合作。B企业是某国拥有先进印刷技术的印刷公司，但是在国内的市场受限。经过协商，双方签署了OEM协议。为了增加彼此的信任和更有效的合作，双方建立了正常的沟通和交流机制，合作中出现的问题采取磨合和沟通的方式解决。由此可以看出在战略联盟管控中需要重视（    ）。

A.订立协议

B.建立合作信任的联盟关系

C.开拓新的市场

D.避免或减少竞争

参考答案：B

解析：

联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导向。A企业与B企业为了增加彼此的信任和更有效的合作，双方建立了正常的沟通和交流机制，合作中出现的问题采取磨合和沟通的方式解决。体现出联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向。

第1463题 美国一家公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与日本的一家汽车公司结成联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁。这两家公司形成战略联盟的动因是（    ）。

A.避免经营风险

B.避免或减少市场竞争

C.实现资源互补

D.开拓新的市场

参考答案：D

解析：

该公司通过与日本的一家汽车公司结成联盟，以此进入亚洲汽车市场，该公司的目的就是进入亚洲市场，属于开拓新的市场。

第1464题 中国内地的A公司与中国香港地区的B电脑公司，达成战略联盟，充分利用A公司的资金和技术，B公司的市场信息优势，从而两家公司很快拥有了开拓海外市场的能力。通过上述案例可以判断，AB公司形成战略联盟的原因是（    ）。

A.促进技术创新

B.避免经营风险

C.避免或减少竞争

D.实现资源互补

参考答案：D

解析：

资源在企业之间的配置总是不均衡的，在资源方面或拥有某种优势，或存在某种不足，通过战略联盟可以达到资源共享、优势互补的效果。AB公司达成战略联盟的原因是实现资源互补。

第1465题 国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订战略合作协议，商定由东海公司免费向高胜公司开放相关数据收集平台，高胜公司则无偿为东海公司提供数据分析及应用方案。下列各项中，属于上述两个公司结成的战略联盟的特点是（    ）。

A.企业对联盟的控制力较强

B.更具有战略联盟的本质特征

C.有利于企业长久合作

D.有利于扩大企业资金实力

参考答案：B

解析：

“国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订战略合作协议”说明该合作形式为契约式战略联盟。因此，选项B正确，选项A、C、D属于股权式战略联盟的特点。

第1466题 甲公司是一家提供社交媒体服务的互联网公司，乙公司是一家著名的电子商务公司。2015年，甲公司和乙公司签署交换彼此30％股份的战略合作协议。根据协议，双方将在网络支付服务方面进行合作，同时，甲公司将向乙公司提供社交媒体客户端的一级人口位置及其他主要平台的支持。甲公司和乙公司结成的战略联盟的特点有（    ）。

A.有利于扩大企业的资金实力及长久合作

B.联盟内成员之问的沟通不充分

C.双方具有较好的信任感和责任感

D.企业对联盟的控制能力差

参考答案：AC

解析：

根据题意，先判断甲、乙公司的战略联盟属于相互持股投资（股权式战略联盟）。接下来，考查的就是知识点的直接还原。因此，选项A、C正确，选项B、D属于契约式战略联盟的特点。

第1467题 大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后，光裕公司以自己拥有独创的单元板制造技术为筹码要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝。此后，光裕公司在没有告知对方的情况下把股份转让给其他两家公司，致使联盟解体，富林公司的经营陷人困境。从订立协议角度看，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因有（）。

A.没有严格界定联盟的目标

B.没有周密设计联盟结构

C.没有准确评估投人的资产

D.没有规定违约责任和解散条款

参考答案：ABCD

解析：

“大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后……要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝…在没有告知对方的情况下把股份转让……致使联盟解体”表明两家公司虽然订立合作协议，但缺乏管控机制，最终导致联盟解体。本题中，选项A、B、C、D均是企业在订立协议时需要明确的一些基本内容。因此，选项A、B、C、D均正确。

第1468题 为共同推进国内某市5G生态产业集群的发展，鹏宵电信公司与东序软件公司达成战略合作协议，前者作为基础网络和电信服务供应商，提供基础通信、流量入口、运营平台建设保障，后者作为技术供应商，负责该市智慧园区、工业互联网、“5G+光网双千兆”标杆园区、计算应用等领域的场景落地。下列各项中，属于上述两个公司结成的战略联盟的特点的有（    ）。

A.在经营上具有较强的灵活性和自主权

B.组织效率较高

C.具有较好的信任感和责任感

D.联盟内成员之间的沟通不充分

参考答案：AD

解析：

“鹏宵电信公司与东序软件公司达成战略合作协议”属于契约式战略联盟。契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。契约式战略联盟具有较好的灵活性，但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。因此，选项AD正确。

第1469题 战略联盟的每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过相互之间的扬长避短，可有效降低交易成本。同时，每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。这体现的是联盟企业之间协作关系的（    ）。

A.互相往来的平等性

B.合作关系的长期性

C.整体利益的互补性

D.组织形式的开放性

参考答案：C

解析：

整体利益的互补性。联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，或是一个企业对另一个企业的辅助关系，而是各成员之间的一种利益互补关系。每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过相互之间的扬长避短，可有效降低交易成本。同时，每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。

第1470题 （1）简要分析喜旺公司所实施的发展战略类型及其实施该战略的动因（优势）；

参考答案：见解析

解析：

（1）喜旺公司所实施的发展战略类型属于纵向一体化战略，包括前向一体化战略和后向一体化战略。

①前向一体化。“自建物流体系”“进一步整合物流配送资源和能力”。

其动因（优势）是有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系”“喜旺公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃”。

②后向一体化。“运用多种方式整合与完善商品采购与供给端”。

其动因（优势）是有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了确保上游供给商品的质量与可靠性”“喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品”“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本”。

第1471题 （2）简要分析喜旺公司实施发展战略所采用的途径；

参考答案：见解析

解析：

（2）喜旺公司实施发展战略所采用的途径：

①外部发展（并购）。“2014年3月，喜旺公司并购迅风物流”“2016年5月，喜旺公司并购‘快快’，实现‘两小时极速达’的个性化增值服务”。

②内部发展（新建）。“自建物流体系……2007年投资2 000万元建立东速快递公司，专门为喜旺商城提供物流服务……喜旺公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到2011年，喜旺公司在全国各地建立7个一级物流中心和20多个二级物流中心，以及118个大型仓库”“2014年6月，喜旺公司投资智能体重体脂秤Р产品；2015年5月，喜旺公司投资7 000万美元建立生鲜电商果园”。

③战略联盟。“2014年10月，喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作”“2014年4月，喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议”“2015年8月，喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品”“2015年8月，喜旺公司出资43亿元战略入股永芒超市，取得10％股权”。

第1472题 （3）简要分析喜旺公司与永芒超市合作的动因。

参考答案：见解析

解析：

（3）

①避免或减少竞争。“线上线下两大零售巨头原本是竞争对手，达成合作后……双方还有较大的潜在合作空间”。

②实现资源互补。“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过350家，但还不能覆盖全国……达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域，喜旺公司可以与永芒超市共同提供020服务（online线上网店和offline线下消费）”。

③开拓新的市场。“喜旺公司可以与永芒超市共同提供O20服务（online线上网店和offline线下消费）”（喜旺开拓线下市场，永芒超市开拓线上市场）。

第1473题 （1）简要分析甲公司与A公司、B公司合作分别采用的发展战略类型（如能细分，请将其进行细分）及其实现途径。

参考答案：见解析

解析：

（1）甲公司与A公司合作采用的是纵向一体化中的后向一体化战略。后向一体化是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。甲公司是一家专业从事移动通信设备研发、生产和销售的高科技企业。A公司是一家无线互联网公司，为广大用户提供多媒体增值产品及服务。A公司属于甲公司的上游企业，所以甲公司与A公司合作采用的是后向一体化战略。甲公司与B公司合作采用的是横向一体化战略。横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。甲公司是一家专业从事移动通信设备研发、生产和销售的高科技企业。B公司是一家跨国性通信设备制造公司。两家公司是同一行业的竞争对手，双方合作，属于横向一体化战略。

实现途径是企业战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。甲公司与A公司达成协议，双方将共同通过无线互联网平台、在线平台及市场销售通信终端上推广A公司的无线多媒体产品。B公司拟与甲公司在通信领域进行合作。都是建立的一种合作关系，属于企业战略联盟。

第1474题 （2）简要分析甲公司与A公司、B公司合作的动因。

参考答案：见解析

解析：

（2）甲公司与A公司合作的动因包括：

①促进技术创新。“这次合作将通过富含先进技术、引领潮流的手机产品向消费者提供多媒体内容及其应用”。

②避免经营风险。“这次合作将通过富含先进技术、引领潮流的手机产品向消费者提供多媒体内容及其应用”。

③实现资源互补。“这次合作有助于确保甲公司在手机市场上的稳健增长。也将会加强A公司作为中国领先的无线多媒体内容提供商的巨大优势”。

甲公司与B公司合作的动因包括：

①避免或减少竞争。甲公司和B公司属于同行业的竞争对手，通过合作避免了竞争。

②实现资源互补。“B公司希望借用甲公司在二三线城市的网络优势，而甲公司希望学习B公司的跨国公司的营销方式、获得尖端技术的开发能力”。

③开拓新的市场。“B公司希望借用甲公司在二三线城市的网络优势进一步开拓市场”。

第1475题 良友家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于l995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。鉴于2017年第一季度税前利润继续下滑，良友家具公司董事会于2017年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。
在讨论到良友家具公司未来发展时，张林认为，良友家具公司2017年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。
王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决良友家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。
李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制家具生产。
董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。
要求：
(1)列示良友家具公司选择进军低档卧室家具市场战略可能需要采取的措施。
(2)简要分析良友家具公司选择进军低档卧室家具市场战略的优点和不足。

参考答案：见解析

解析：

(1)良友家具公司进军低档家具市场战略可能需要采取的措施：

良友家具公司进军低档家具市场的战略，属于成本领先战略，需要匹配相应的资源和能力，采取的措施可能包括：

①购置生产设备来实现规模经济。

②降低各种要素成本。向供应商获取更优惠的供应价格，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。尽可能降低制造成本。

③提高生产率。对于家具这类依赖于劳动技能的行业，应充分利用学习曲线效应，并达到较低的平均成本。采用最新的技术来降低成本或改进生产力，如通过改变生产流程来节约成本。

④改进工艺设计，通过减少产品的功能但同时又能符合消费者需要来降低成本。

⑤提高生产能力利用程度。

⑥选择适宜的交易组织形式，如所需原料是自行生产还是靠市场获得更有利。

(2)优点：

①形成进入障碍，保持领先的竞争地位。良友家具公司将与低档家具市场的众多小公司进行竞争，具有很强的竞争优势，有可能对众多小公司造成巨大冲击。

②增加讨价还价的能力。企业成本低，可以使自己应付投入费用的增长，提高企业与供应者讨价还价的能力，降低投入因素变化所引起的影响。同时，也可以对抗有力的购买者。

缺点：

①成本领先战略将不可避免地造成价格竞争，良友家具公司甚至会遇到低档家具供应商的激烈竞争。产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。

②技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。良友家具公司可能将会无法弥补固定成本支出造成亏损。

③由于专注于降低成本，公司关注价格以外的产品特征的能力下降，创新不足，难以适应家具市场出现的新变化。市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

第1476题 C国太乐厨具有限公司（简称太乐公司）创办于1996年。近20年来，太乐公司运用成本领先战略，迅速提高市场占有率，在国内外享有较高的知名度。
太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品。公司利用与发达国家企业OEM合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，公司多次主动大幅度降低产品价格，以致连生产劣质产品的企业都无利可图，在市场上既淘汰了高成本和劣质企业，又令新进入者望而却步。
太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高，因而其劳动生产率与国外同类企业基本持平。同时，由于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国外家电业的平均水平。
对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，如集成电路等，公司通过多种形式自行配置生产。这样，一方面可以大幅度降低成本，确保质量，降低经营风险。另一方面还可以获得核心元器件的生产和研发技术。而对于一些成本高，自身还不具备生产能力的上游资源，公司由于在其他各环节上成本低于竞争对手，也能够消化这些高成本投入物的价格。
近几年来，C国厨具小家电的销售数量每年递增30％左右，吸引了众多国内外大型家电企业加入。这些企业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线，以中低端的价格进入市场。这些企业认为，在厨具小家电市场，企业销售的都是标准化的产品，消费者大多对价格比较敏感，价格竞争仍然是市场竞争的主要手段。
要求：
（1）简要分析太乐公司在C国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势；
（2）从市场情况和企业资源能力两个方面，简要分析太乐公司在C国厨具小家电市场实施成本领先战略的条件。

参考答案：见解析

解析：

（1）

太乐公司在C国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势：

①形成进入障碍。“太乐公司多次主动大幅度降低产品价格……又令新进入者望而却步”。

②增强讨价还价能力。“而对于一些成本高，自身还不具备生产能力的上游资源，公司由于在其他各环节上成本低于竞争对手，也能够消化这些高成本投入物的价格”。

③保持领先的竞争地位。“在市场上既淘汰了高成本和劣质企业”“迅速提高市场占有率，在国内外享有较高的知名度”。

（2）

太乐公司在C国厨具小家电市场实施成本领先的条件：

市场情况：

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者大多对价格比较敏感”。

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。“在厨具小家电市场，企业的产品都是标准化的产品”。

③价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。

资源和能力：

①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“利用与发达国家企业OEM合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势”。

②降低各种要素成本。“由于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国内制造业的平均水平”“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游公司资源，公司通过多种形式自行配套生产，可以大幅度降低成本”。

③提高生产率。“太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高，因而其劳动生产率与国外同类企业基本持平”。

④提高生产能力利用程度。“太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高”。

⑤选择适宜的交易组织形式。“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，如集成电路等，公司通过多种形式自行配套生产，可以大幅度降低成本”。

⑥重点集聚。“太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品”。

第1477题 某企业集团的下列业务单位中，适合采取成本领先战略的有（    ）。

A.甲业务单位，市场中顾客需求多样化

B.乙业务单位，市场中购买者不太关注品牌

C.丙业务单位，市场中消费者转换成本较低

D.丁业务单位，目标市场具有较大需求空间或增长潜力

参考答案：BC

解析：

成本领先战略实施条件（市场情况）：①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。因此，选项B、C正确。

第1478题 从市场情况考察，成本领先战略主要适用的情况有（    ）。

A.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户

B.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品

C.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低

D.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较高

参考答案：ABC

解析：

从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

第1479题 某电器生产商拟实施规模经济，目标是成为产业中的成本领先者。如果该企业采用成本领先战略，那么可能发生的风险包括（    ）。

A.技术发生了变化导致已经积累的经验一笔勾销

B.产业中的新进入者通过模仿该企业的模式，也实现了较低的成本

C.市场上消费者的需求从注重价格开始转向注重产品的品牌

D.能够对产业内的潜在进入者形成进入障碍

参考答案：ABC

解析：

企业采取成本领先战略的风险包括：①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本；③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。选项D属于采取成本领先战略的优势。

第1480题 M公司是一家手机制造商，公司致力于让顾客以最低的价格买到最高配置的手机，成为行业中最低成本的手机制造商。M公司采用这种竞争战略的优势有（    ）。

A.降低替代品的威胁

B.形成进入障碍

C.降低顾客敏感程度

D.保持领先的竞争地位

参考答案：ABD

解析：

M公司采用的是成本领先战略，该战略的优势有：①形成进入障碍；②增强讨价还价能力；③降低替代品的威胁；④保持领先的竞争地位。选项A、B、D正确；选项C是差异化战略的优势。