第1381题 某纸尿裤生产企业为了扩大产品的销售，获得更大的市场占有率，在母婴店、超市等实体店经营的同时，也在淘宝商城进行销售，同时招聘微商进行代理销售。该企业采用的战略是（    ）。

A.市场开发战略

B.市场渗透战略

C.产品开发战略

D.一体化战略

参考答案：B

解析：

市场渗透战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。该企业采取的这些措施都是为了扩大现有产品的销售，获得更大的市场占有率，所以采取的是市场渗透战略。

第1382题 天瑞公司是一家生产家电的企业，因为国内家电市场竞争激烈，公司决定收购一家旅行社，则该公司应该采用（    ）。

A.横向并购

B.纵向并购

C.多元化并购

D.产业资本并购

参考答案：C

解析：

本题中家电企业和旅行社既不属于同一产业，在经营上也无密切联系，所以是多元化并购。

第1383题 目前TCL已经跃居国内彩电业老大之位，分析它的成功可以发现其竞争优势来源于其自建的销售网络。TCL从1992年开始建立第一个销售分公司，最终加强了TCL对销售渠道和零售终端的控制，这正是TCL能在彩电业脱颖而出的重要原因。根据以上信息可以判断，TCL采用的总体战略是（    ）。

A.后向一体化战略

B.前向一体化战略

C.密集型战略

D.横向一体化战略

参考答案：B

解析：

前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们控制权的战略。TCL有自己的销售渠道，属于前向一体化。

第1384题 下列战略行为中，属于多元化战略的有（    ）。

A.某摩托车制造企业在现有的生产线和营销渠道基础上进入电动车市场

B.某汽车制造企业为了分散经营风险投资高速公路

C.某家电生产商通过加强品牌建设使其产品打入高端市场

D.某奶制品生产企业为了保证原料来源收购了一家奶牛养殖场

参考答案：AB

解析：

选项A属于相关多元化战略，选项B属于非相关多元化战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于后向一体化战略。

第1385题 YNBY是一家以研发和生产老年疾病药品见长、业内领先的企业。2006年年初，为追求较制药行业更高的投资回报率，YNBY将本应用于药品研发的资金投入房地产行业，出资设立全资子公司BY置业。根据上述案例信息，下列关于YNBY商业行为表述正确的有（    ）。

A.YNBY进军房地产行业属于同心多元化战略

B.YNBY进军房地产行业属于离心多元化战略

C.YNBY进军房地产行业的原因为持有资金超过现有扩张所需

D.YNBY进军房地产行业的原因为投资其他领域可获得高于制药行业的回报

参考答案：BD

解析：

“YNBY是一家以研发和生产老年疾病药品见长、业内领先的企业……投入房地产行业”属于离心多元化战略，选项B正确。“为追求较制药行业更高的投资回报率，YNBY将本应用于药品研发的资金投入房地产行业，出资设立全资子公司BY置业”表明其为了投资其他领域获得高额回报实施的多元化战略，选项D正确。

第1386题 某公司希望在其现有市场的基础上增加现有产品的市场份额，该公司可以选用的增长方式有（    ）。

A.开发小众市场

B.改进销售和分销

C.开辟新市场

D.提供折扣或增加广告

参考答案：ABD

解析：

该公司采用的战略是市场渗透战略，其增长方式：①扩大市场份额（选项B、D）；②开发小众市场（选项A）；③保持市场份额。

第1387题 甲公司是C国的一家医疗器械制造企业。2016年甲公司收购了E国知名医疗设备生产厂A公司，从而正式进军E国该领域市场。甲公司收购A公司涉及的发展战略的类型有（    ）。

A.横向一体化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

参考答案：AB

解析：

甲公司和A公司的业务相同，都是医疗器械设备制造企业，属于同业，因此甲公司收购A公司属于横向一体化战略，选项A正确；C国甲公司通过收购E国A公司，从而得以进军E国市场，属于市场开发战略，选项B正确。

第1388题 盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业，由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断，为了能够在大型零售卖场销售自己的产品，盛强公司需要支付高额的通道费用，为了克服这种威胁，盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展；另一方面，在乙市开发新市场，希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电，进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括（    ）。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

参考答案：AD

解析：

在销售渠道被垄断的甲市建设自己品牌的专卖店向零售业发展，属于前向一体化战略。在乙市开拓新市场销售企业原有的产品，属于市场开发战略。

第1389题 下列关于一体化战略的表述中，正确的有（    ）。

A.企业欲减少竞争压力，可实施纵向一体化战略

B.当企业所在产业增长潜力较大时，既适宜实施纵向一体化战略，也适宜实施横向一体化战略

C.实施后向一体化战略只能采用并购这一种实施方式

D.汽车制造商将生产经营领域延伸至轮胎等汽车零部件业务，属于后向一体化战略

参考答案：BD

解析：

企业欲减少竞争压力，应实施横向一体化战略，选项A错误；实施后向一体化战略可采用外部发展（并购）、内部发展（新建）和战略联盟三种实施途径，选项C错误。

第1390题 下列关于前向一体化战略的表述中，正确的有（    ）。

A.可获得供应商的所有权或加强对他们的控制权

B.有利于控制和掌握市场

C.适宜供应环节利润率较高的产业链

D.可以提高企业产品的市场适应性和竞争力

参考答案：BD

解析：

选项A和选项C属于后向一体化战略的特点。

第1391题 下列说法中正确的有（    ）。

A.公司只能选择一种类型的总体战略，即发展战略、稳定战略和收缩战略三者中的一种

B.俗话说“物美价廉”，企业应努力实现产品既有高质量，又有超低成本带来的具有竞争力的价格

C.战略应该与其所处的内外部环境相匹配，若环境不变，则战略也无须改变，这是维持战略的理论依据

D.是否采用收缩战略，既可能是主动选择的结果，也可能是被动接受的结果

参考答案：BCD

解析：

对于公司，特别是大型跨国公司，不同的公司组成部分可以采用不同的公司总体战略，选项A错误。

第1392题 下列企业更适合采用多元化战略的有（    ）。

A.甲企业所在行业已趋于饱和，投资回报率逐渐走低

B.乙企业依赖其生物技术的相关专利，利润连年增长，现金流充沛

C.丙企业所在的汽车内部环保设备市场增长迅速，该企业市场份额也不断增加，正逐渐取得规模经济效应

D.丁企业主要生产电子类产品，拥有高水平的研发团队，每年均会推出N款新产品

参考答案：AB

解析：

甲企业所在行业日趋饱和，投资回报率较低，可以考虑实施多元化战略。乙企业因现有业务经营成功，具有较为充沛的现金流，可以考虑实施多元化战略。丙企业所在行业增长迅速，且丙企业正在逐渐取得规模经济效应，此时不宜分散投资。丁企业擅于研发新产品并未提及新领域，更利于产品开发战略。因此，选项A、B正确。

第1393题 下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的有（    ）。

A.某酒店收购一旅行社，进入新的业务市场

B.某银行与某航空公司实行联合发行方式，使用该银行信用卡可累计航空里程积分

C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家

D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式

参考答案：BD

解析：

选项A属于多元化战略，选项B属于市场渗透战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于市场渗透战略。

第1394题 甲公司是国内一家印刷机制造企业，主要产品是胶印机。受不利大环境的影响，原有业务经营持续低迷。为此，公司董事会决定并购一家手游公司进军网络游戏。下列选项中，属于该企业采用多元化经营的优点有（    ）。

A.更容易地从资本市场中获得融资

B.分散风险

C.运用盈余资金

D.找到新的增长点

参考答案：BD

解析：

多元化战略优点：①分散风险；②能更容易地从资本市场中获得融资；③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点；④利用未被充分利用的资源；⑤运用盈余资金；⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。案例材料中说明甲公司受不利大环境的影响，原有业务经营持续低迷，体现了甲公司采用多元化经营想要分散风险，在原产业无法增长时找到新的增长点。选项A、C未在资料中体现。

第1395题 开心集团是一家多元化经营公司。2021年伊始，根据内外部环境形势的最新变化，公司对经营战略进行了一系列调整：房地产子公司踩到监管“三条红线”，为避免合规风险，将其剥离出售﹔抓住“两节”时机，通过直播带货、优惠返点等举措大幅提升服装板块出货量。开心集团一系列战略调整中涉及的公司总体战略类型有（    ）。

A.市场营销战略

B.密集型战略

C.收缩战略

D.集中化战略

参考答案：BC

解析：

“通过直播带货、优惠返点等举措大幅提升服装板块出货量”属于密集型战略中的市场渗透战略，选项B正确。“房地产子公司踩到监管‘三条红线’……将其剥离出售”属于收缩战略中的放弃战略，选项C正确。

第1396题 YNBY是一家以研发和生产老年疾病药品见长、业内领先的企业。2006年年初，为追求高额投资回报，YNBY投资房地产行业，出资设立全资子公司BY置业。但因“隔行如隔山”，BY置业自成立以来业绩一直不好，而其自身主业也因此弱化荒废，多次因药品质量问题登上各地药监局黑榜。加之房地产宏观调控政策的出台，央企房企快速扩张对中小房企形成挤压态势，导致其在经营策略的调整方面面临较大压力。根据上述案例信息，YNBY进入房地产领域面临的主要风险有（    ）。

A.来自原有经营产业的风险

B.产业退出风险

C.产业进入风险

D.内部经营整合风险

参考答案：AC

解析：

“而其白身主业也因此弱化荒废”属于来自原有经营产业的风险，选项A正确。“因‘隔行如隔山’，BY置业自成立以来业绩一直不好……央企房企快速扩张对中小房企形成挤压态势，导致其在经营策略的调整方面面临较大压力”属于产业进入风险，选项C正确。

第1397题 SX集团在PC界居于领头羊地位，多年来享有盛誉。为充分运用公司在IT行业的研发优势，分散行业发展风险，寻找新的增长点，SX集团于2005年创建了全资子公司中迅通联，主营手机研发与制造。为进一步提升市场竞争力，集团主导将中迅通联研发部门切分为两部分，一部分自主研发手机，另一部分以ODM（Original Design ManufaCturer，指品牌企业看中生产企业设计制造的某一产品，生产企业按品牌企业的要求生产该产品）方式与国外手机品牌企业合作研发。至2010年，中迅通联市场份额由最初的11.2％大幅提升至23.7％，营利水平位居业内前三。根据上述信息，下列表述中正确的有（    ）。

A.SX集团进入手机领域是非相关多元化战略

B.SX集团进入手机领域的实施途径是内部发展

C.中迅通联为提升市场竞争力采取了产品开发战略

D.中迅通联发展战略的实施途径是并购

参考答案：BC

解析：

“为充分运用公司在IT行业的研发优势……创建了全资子公司中迅通联，主营手机研发与制造”，从PC领域进入手机领域，SX集团沿用在IT行业的研发优势，因此是相关多元化战略，选项A错误。“SX集团于2005年创建了全资子公司中迅通联”说明实施途径为内部发展（新建），选项B正确。“一部分自主研发手机，另一部分以ODM……方式与国外手机品牌企业合作研发”属于密集型战略中的产品开发战略，实施途径是内部发展（自主研发）和战略联盟（合作研发），选项C正确，选项D错误。

第1398题 横向一体化战略的主要目的有（    ）。

A.减少竞争压力

B.控制关键原材料的投入成本

C.实现规模经济

D.控制和掌握市场

参考答案：AC

解析：

企业用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势，所以选项A和C是正确答案。选项B是后向一体化的优点。选项D是前向一体化的优点。

第1399题 （1）运用PEST分析方法，简要分析2012年以来南天集团面临的机会与威胁；

参考答案：见解析

解析：

2012年以来南天集团面临的机会：

①政治和法律因素。“南天集团认为环保行业将是产业政策的下一个风口，前景看好”。

②技术因素。“近年来国内移动互联网行业呈现井喷式发展，催生出了新的商业模式和消费习惯。南天集团开始通过微信、微博和网络外卖等互联网工具扩大销售，并通过大数据来发现客户的就餐习惯和餐饮偏好，提升服务质量”。

2012年以来南天集团面临的威胁：

①经济因素。“受宏观经济的影响，国内餐饮行业整体增长趋势明显放缓，行业收入增速同比下降”“房地产市场的火爆推升了房租价格，也加大了餐饮行业的经营成本”“2015年南天集团通过收购洁丽公司大举进入环保行业。由于环保行业竞争日趋激烈，短期内盈利前景不明朗，南天集团用于环保业务的资本支出不断加大”。

②政治和法律因素。“特别是2012年年底政府出台各种限制‘三公’消费的政策，这些政策引起了社会公众的强烈反响，个人消费攀比之风得到遏制，大众的消费需求更加理性。高端餐饮行业受到猛烈冲击，市场需求萎缩”。

第1400题 （2）简要分析南天集团多元化经营面临的风险。

参考答案：见解析

解析：

实施多元化战略的风险包括来自原有经营产业的风险、市场整体风险、产业进入风险、产业退出风险、内部经营整合风险。

①产业进入风险。“2015年南天集团通过收购洁丽公司大举进入环保行业。由于环保行业竞争日趋激烈，短期内盈利前景不明朗，南天集团用于环保业务的资本支出不断加大”。

②内部经营整合风险。“两家公司的文化存在差异，内耗不断”。

③来自原有经营产业的风险。“洁丽公司的经营一直处于亏损状态，导致了后来南天集团现金流断裂，不仅使集团在新业务上进退两难，还拖累了刚走出低谷的餐饮业务”。