第1201题

《集体合同规定》规定集体协商应主要采取（ ）的方式。

A.集体谈判

B.协商会议

C.劳动调节

D.员工投票选举

参考答案：B

解析：

P584，此题考查集体协商的方式。我国《集体合同规定》第四条规定：“用人单位与本单位职工签订集体合同或专项集体合同，以及确定相关事宜，应当采取集体协商的方式。集体协商主要采取协商会议的形式。”

第1202题

集体谈判本身的不确定性包括（ ）。

A.谈判延续多长时间

B.谈判的结果是什么

C.谈判企业今后的利润情况

D.谈判中是否会出现产业行动

E.谈判双方是否能够达到各自目的

参考答案：ABDE

解析：

P593，此题考查集体谈判不确定性的范围问题。这种不确定性可以概括为以下几个方面： 第一，谈判本身的不确定性。谈判延续多长时间、谈判是否有结果、谈判的结果是什么、谈判中是否会出现产业行动或关闭企业等抵制行为、谈判双方是否能够达到各自的目的等，存在着不确定性。第二，谈判未来的不确定性。集体谈判的目的在于未来，双方谈判未来几年的集体合同，然而在谈判中双方均不可能准确预计未来合同期间的经济形势。例如，未来社会的经济活动状况、企业本身的销售与利润、今后的消费品价格水平，以及为保证雇员的生活水平而需要增加的工资数额等。

第1203题

关于集体协商谈判策略的说法，正确的是（ ）。

A.指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和

B.对协商谈判进程的影响不大

C.关系到双方当事人的利益

D.关系到企业的经济效益

E.关系到企业未来的发展

参考答案：ACDE

解析：

P525，集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和。 它对协商谈判进程有直接影响，关系到双方当事人的利益、企业的经济效益和未来的发展。恰当地选择协商谈判策略是协商谈判成功的重要条件之一。

第1204题

在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（  ）。

A.坚持客观性标准

B.坚持以个人利益为主

C.注意对事不对人

D.坚持长期共同利益取向

参考答案：B

解析：

P595-596，在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④谈判策略与企业经营战略的一致性。

第1205题

集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于（  ）等因素。

A.宏观经济状况

B.谈判单位的行业特点

C.企业货币工资的支付能力

D.劳动力市场劳动力供求状况

E.其他工会组织的集体谈判结果的影响效应

参考答案：ACDE

解析：

P586-587，集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于以下几个因素。1.宏观经济状况；2.劳动力市场劳动力供求状况与雇员的组织程度；3.企业货币工资的支付能力；4.其他工会组织集体谈判结果的影响效应。

第1206题

工会与雇主之间的（ ）是谈判行为在劳动关系领域的一种表现形式。

A.集体协商

B.集体谈判

C.集体合同

D.雇主合约

参考答案：B

解析：

P524，工会与雇主之间的集体谈判是谈判行为在劳动关系领域的一种表现形式。

第1207题

等利润曲线是一条由一系列的（ ）组合而形成的轨迹。

A.工资

B.就业量

C.雇用率

D.利润量

E.工作时间

参考答案：AB

解析：

P592，等利润曲线是一条由一系列的工资和就业量组合所形成的轨迹，沿着这条轨迹运动， 按照一定的工资率投入相应的劳动要素，则雇主所获得的利润是不会改变的。

第1208题

用人单位与本单位职工签订集体合同或专项集体合同，以及确定相关事宜，应当采取（  ）的方式。

A.专项协商

B.集体协商

C.企业协商

D.职工协商

参考答案：B

解析：

P584，《集体合同规定》第4条规定，用人单位与本单位职工签订集体合同或专项集体合同，以及确定相关事宜，应当采取集体协商的方式。集体协商主要采取协商会议的形式。

第1209题

谈判问题的特殊复杂性源于一些因素，其中不包括（ ）。

A.劳动者与雇主之间形成的人身依附关系

B.谈判事项方面客观上存在某种信息的不对称

C.工人和雇主之间的长期关系

D.集体合同内容的繁杂性

参考答案：D

解析：

P525，谈判问题的特殊复杂性。这种复杂性源于以下一些因素：（1）劳动力是附着在劳动者身上的，劳动者把劳动力让渡给雇主，两者必然形成一种人身依附关系；（2）劳动者和雇主在上述协商谈判事项方面客观上存在着某种信息的不对称，因而也决定着谈判的复杂性；（3）这种团体劳动关系的长期性是非常重要的，因为今年所签订协议的内容对以后的协议有着系统的影响，从而增加了谈判的复杂性。

第1210题

（ ）是协商谈判成功的重要条件之一。

A.恰当地选择协商谈判策略

B.谈判双方的交涉力量

C.谈判双方对劳动力市场情况了解的程度

D.其他工会组织集体谈判结果的影响

参考答案：A

解析：

 P525，集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和。 它对协商谈判进程有直接影响，关系到双方当事人的利益、企业的经济效益和未来的发展。恰当地选择协商谈判策略是协商谈判成功的重要条件之一。

第1211题

（  ）可以提高集体谈判工会方的坚持点。

A.劳动力供大于求

B.经济处于停滞时期

C.其他工会组织的谈判获得重大成功

D.工会参与谈判的成员具备高超的谈判技巧

E.企业的劳动生产率较高，有良好的支付能力

参考答案：CDE

解析：

P586-587，集体谈判双方坚持点的确定主要取决于以下因素：1.宏观经济状况。2.劳动力市场劳动力供求状况与雇员的组织程度。3.企业货币工资的支付能力。4.其他工会组织的集体谈判结果的影响效应。双方的交涉范围还要受到双方代表谈判技巧，工会的组织程度、团结程度，以及道德因素与社会舆论倾向等诸多因素的影响。

第1212题

集体谈判本身的不确定性指的是（ ）。

A.谈判延续多长时间不确定

B.谈判是否有结果不确定

C.谈判的结果是什么不确定

D.谈判中是否会出现产业行动或关闭企业等抵制行为不确定

E.谈判双方是否能够达到各自的目的不确定

参考答案：ABCDE

解析：

P524，谈判本身的不确定性。谈判延续多长时间、谈判是否有结果、谈判的结果是什么、谈判中是否会出现产业行动或关闭企业等抵制行为、谈判双方是否能够达到各自的目的等，存在着不确定性。

第1213题

集体谈判过程中，（ ）既表现了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求。

A.二次等比让步

B.递增式让步

C.递减加价让步

D.递减式让步

参考答案：D

解析：

P597-598，集体谈判过程必定存在妥协与让步。递减式让步方式，遏止了对方可能产生无限制步的要求。其一，表现了本方的诚意，使对方有一定的满足感；其二，让步的幅度递减，显示本方的困难以及使对方感到本方在竭尽全力满足对方的要求；其三，最后的让步幅度最小，是给对方以警示，并表明本方已到极限。

第1214题

我国《集体合同规定》中规定，集体协商主要采取（  ）的形式。

A.三方谈判

B.口头协商

C.协商会议

D.代表协商

参考答案：C

解析：

P584，此题考查影响集体协商。集体协商主要采取协商会议的形式。

第1215题

集体谈判的不确定性范围位于（  ）之间。

A.工会的上限和雇主的下限

B.工会的上限和雇主的坚持点

C.雇主的坚持点和工会坚持点

D.工会的坚持点和雇主的下限

参考答案：A

解析：

P585，存在一个有工会工资要求的上线和和雇主愿意提供工资的下线构成的“不确定性范围”。P586，如图6-1所示。

第1216题

劳动力需求的工资弹性取决于（ ）。

A.产品需求的价格弹性

B.其他要素投入的供给弹性

C.劳动力成本占总成本的比重

D.劳动法律法规对劳动力供给的限制

E.生产过程中其他要素投入替代劳动力的难易程度

参考答案：ABCE

解析：

P589，劳动力需求的工资弹性主要取决于四个因素：生产过程中以其他要素投入替代劳动力的难易程度；产品需求的价格弹性；其他要素投入的供给弹性；劳动力成本占总成本的比重”。

第1217题

在给定的经济环境下，（  ）构成企业的最低工资增长水平和其他劳动条件标准的下限。

A.法定最低劳动条件标准

B.企业人力成人的阈值

C.劳动标准集体协商结果

D.劳动者要求的最低劳动标准

参考答案：A

解析：

P599，本题考察集体协商谈判策略应用中法定最低劳动条件标准问题。在给定的经济环境下，法定最低劳动条件标准构成企业的工资增长水平和其他劳动条件标准的下限。

第1218题

集体谈判模型中，（  ）通常高于竞争工资率以上的某一点。

A.工会的坚持点

B.工会的最初工资增长要求

C.雇主的坚持点

D.雇主最初愿意提供的工资增长

参考答案：B

解析：

P585-P586，本题考察可以达成协议的范围论图解问题，集体谈判中工会的最初工资增长要求（通常高于竞争工资率以上的某一点）。图6—1所示为可以达成协议的范围论图解，上限是A点，下限是D点。在这两个端点之间，经过提议、让步和反提议等一系列谈判过程，工会逐渐降低其原有的工资增长期望值（工会的最初工资增长要求），雇主也会逐渐提高其愿意提供的工资增长（雇主最初愿意提供的工资增长）以作为让步。不过，双方的让步都不是没有限度的，谈判双方都有一个让步的最大限度，即各自的坚持点。

第1219题

集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。

A.一次到位

B.二次等比

C.四次等比

D.递减加价

参考答案：A

解析：

P597-598，一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，不然怎么会一下子让出5％，而且会认为还有让步空间。这既做出了让步，却没有收到让步的效果。

第1220题

在短期工资决定模型中，集体谈判的实际交涉区是（）之间的区域。

A.工会的上限和雇主的下限

B.工会的坚持点和雇主的下限

C.工会的上限和雇主的坚持点

D.工会的坚持点和雇主的坚持点

参考答案：D

解析：

P586，图6—1是可以达成协议的范围论图解，上限是A点，下限是D点。在这两个端点之间，t经过提议、让步和反提议等一系列谈判过程，工会逐渐降低其原有的工资增长期望值，雇主也会逐渐提高其愿意提供的工资增长以作为让步。不过，双方的让步都不是没有限度的，谈判双方都有一个让步的最大限度，即各自的坚持点。图6—1中，工会的坚持点是B，雇主的坚持点是C。