第2161题 （4）运用价值链分析方法，简要分析光祖公司是如何构筑其竞争优势的。

参考答案：见解析

解析：

（4）第一，确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。价值链的每项活动对企业竞争优势的影响是不同的，在关键活动的基础上建立和强化这种优势很可能使企业获得成功。“在全球汽车玻璃市场激烈的竞争中，C国企业要想寻求新的发展，必须大力推行‘高附加值功能化汽车玻璃智能工厂’建设，研发汽车玻璃新材料、新产品，突破材料、工艺、装备、检测试验等关键技术，带动上游材料、软件集成、装备各产业链技术升级。就整车而言，除提升安全性和舒适性之外，对玻璃节能环保、智能驾驶、功能集成方面提出更高要求”说明光祖公司在初创时期和近几年，都分别抓住了支持企业竞争优势的关键性活动——生产经营（质量管理）和研究开发。

第二，明确价值链内各种活动之间的联系。选择或构筑价值链中各种活动最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。“通过自动化和信息化不断融合，搭建教字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”“‘多品种、小批量’的柔性生产方式，不仅有效保证了品质和效率，而且降低了生产成本”。光祖公司从“制造”迈向“智造”的这一进程，体现了选择和构筑价值链中各种活动最佳的联系方式。

第三，明确价值系统内各项价值活动之间的联系。价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。“在提升制造柔性化、智能化和高效率的同时，光祖公司还力求让自己遍布全球各地的工厂更加紧密地连网，与客户和供应商无缝的信息化对接也在积极推进。以往光祖公司仅仅为客户提供一片片的汽车玻璃，而现在提供的是包括各种安装配件的汽车玻璃总成，甚至安装服务都由光祖公司负责。光祖公司的汽车玻璃制造与上下游产业链正在形成‘你中有我、我中有你’的新格局”反映出光祖集团不断优化价值系统内各项价值活动之间的联系方式。

第2162题 （1）根据资料一，判断甲公司进入国外市场的主要模式是哪种？并简述其优缺点。

参考答案：见解析

解析：

（1）甲公司进入国外市场的模式是对外直接投资（全资子公司）。

优点：

第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。

第二，可以摆脱合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。

缺点：

第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。

第二，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。

第2163题 （2）根据资料一，分析甲公司的国际化经营的战略类型。

参考答案：见解析

解析：

（2）甲公司的国际化经营战略类型属于多国本土化战略。

多国本土化战略是指根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。甲公司运用因特网等现代营销方式与客户进行交流，根据当地消费者的需求制造本土化的产品，在最短的时间内将根据顾客的个性化需求设计生产的产品交到顾客手中，属于多国本土化战略。

第2164题 （3）根据资料一，分析甲公司国际化经营的主要动机。

参考答案：见解析

解析：

（3）甲公司国际化经营的主要动机是寻求现成资产。

寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。甲公司在其国际化经营过程中，为了获得国外优秀的先进技术以及管理经验，该公司在东京、洛杉矶等地建立全资子公司，成立研发中心用于产品的研发，属于寻求现成资产。

第2165题 （4）根据资料一，根据新兴市场中本土企业的战略选择的相关理论依据，分析甲公司采用的是哪种战略类型。

参考答案：见解析

解析：

（4）家电产业的全球化程度高，甲公司在国际化经营中发扬在国内成功的服务理念，力争比当地的同行做得更好，所以采用的是“抗衡者”战略。

第2166题 （5）根据资料二，根据公司治理与风险管理的相关要求，分析甲公司组织体系方面存在的不当之处，并说明理由。

参考答案：见解析

解析：

（5）①审计委员会负责监督、核实公司重大投资决策，存在不当之处。

理山：监督、核实公司重大投资决策是战略委员会的主要职责。

②薪酬委员会的召集人由总经理兼董事长的张某担任，存在不当之处。

理由：董事会下设的专门委员会原则上都应由独立董事构成。

③风险管理委员会召集人由总经理兼董事长的张某担任，存在不当之处。

理由：风险管理委员会的召集人应由不兼任总经理的董事长担任；董事长兼任总经理的，召集人应由外部董事或独立董事担任。

④风险管理委员会负责审议并向股东大会提交企业全面风险管理年度工作报告，存在不当之处。

理由：董事会负责审议并向股东大公提交企业全面风险管理年度工作报告。

第2167题 （1）根据资料，简要分析A公司面临的风险种类。简述常见的风险管理策略的工具。

参考答案：见解析

解析：

（1）A公司面临的风险种类有：

①自然环境风险：“生产时没有重视环境保护，使得锅炉废气、工艺废气以及木性粉尘的不合理排放造成了比较严重的环境污染”。

②市场风险：“公司的部分顶级产品应用最好的原料，原材料价格的变化以及相应国家的汇率变化都会影响公司的采购成本。从文具产业的发展进程来看，目前中国文具行业已进入了后竞争阶段，竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争”。

③法律风险：“出口的过程中面临来自美国铅笔企业的反倾销诉讼”。

常见的风险管理工具共有七种：

风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制。在实施中，企业要注意策略性工具使用的技术，选择合适的手段。

①风险承担亦称风险保留、风险自留。是指企业对所面临的风险采取接受的态度，从而承担风险带来的后果。

②风险规避是指企业回避、停止或退出蕴含某一风险的商业活动或商业环境，避免成为风险的所有人。

③风险转移是指企业通过合同将风险转移到第三方，企业对转移后的风险不再拥有所有权。转移风险不会降低其可能的严重程度，只是从一方移除后转移到另一方。

④风险转换指企业通过战略调整等手段将企业面临的风险转换成另一个风险。

⑤风险对冲是指采取各种手段，引入多个风险因素或承担多个风险，使得这些风险能够互相对冲，也就是，使这些风险的影响互相抵销。

⑥风险补偿是指企业对风险可能造成的损失采取适当的措施进行补偿。

⑦风险控制是指控制风险事件发生的动因、环境、条件等，来达到减轻风险事件发生时的损失或降低风险事件发生的概率的目的。

第2168题 （2）根据资料，对A公司做出SWOT分析。

参考答案：见解析

解析：

（2）优势：

①开发出合理的技术，解决了产品污染和易断的问题。

②公司生产出顶级的A牌铅笔，并且“A牌”铅笔的销量增长超过了行业平均水平。

③A公司是制笔行业的领军企业，销售水平和盈利能力在国内乃至世界铅笔行业中保持领先水平。

劣势：

①生产的产品易断，污染手指。

②工人操作失误生产出不合格产品。

③刚生产时，没有重视环境保护，造成环境污染。

机会：

①国内市场对文具产品的需求一直保持较为旺盛的需求态势，随着教育投入的增加，中国制笔业年增幅达16％。

②由于铅笔属于资源类产品，而资源类产品在国外得到保护，欧美市场对我国铅笔的需求日益增加。

威胁：

①原材料价格会影响公司的采购成本，各国的汇率变化也会给公司造成不小的影响。

②目前中国文具行业竞争方式已经是多方位的品牌化竞争。消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

③公司不得不面对来自美国铅笔企业的反倾销诉讼。

第2169题 （3）根据资料，简述企业进入国外市场的主要模式。

参考答案：见解析

解析：

（3）企业进入国外市场的模式一般有出口贸易、对外直接投资、非股权安排等几种。对外直接投资可以分为全资子公司与合资两种形式。

第2170题 （1）简要分析益强公司上市后所面对的市场风险；

参考答案：见解析

解析：

（1）①产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“受2008年美国次贷危机和2011年欧债危机影响，欧美国家和地区纷纷大幅削减甚至取消光伏补贴，光伏产品国际市场需求急剧萎缩。随后欧盟对中国光伏产品发起‘反倾销、反补贴’调查，光伏企业出口遭受重创。而全行业的非理性发展已经导致产能严重过剩，市场供大于求”。

②主要客户、主要供应商的信用风险。“欧盟经济低迷，海外客户还款能力下降”。

③税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化带来的风险。“欧元汇率下跌。存货跌价损失、汇兑损失、坏账准备的计提使严重依赖海外市场的益强公司出现大额亏损”。

④潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险。“而全行业的非理性发展已经导致产能严重过剩，市场供大于求，企业间开始以价格战展开恶性竞争，利润急速下降，甚至亏损”。

第2171题 （2）简要分析益强公司上市后所存在的战略风险；

参考答案：见解析

解析：

（2）发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，可能导致企业过度扩张，甚至经营失败。“在资本市场获得大额融资的同时，益强公司开始了激进的扩张之路。从横向看，为了扩大市场份额，益强公司在欧美多个国家投资或设立子公司；从纵向看，益强公司布局光伏全产业链，实施纵向一体化发展战略，由产业中游的组件生产，延伸至上游的硅料和下游的电站领域。益强公司还大举投资房地产、炼油、水处理和LED显示屏等项目”。

第2172题 （3）依据《企业内部控制应用指引第6号——资金活动》，简要分析益强公司资金活动中存在的主要风险。

参考答案：见解析

解析：

（3）①筹资决策不当，引发资本结构不合理或无效融资，可能导致企业筹资成本过高或债务危机。“为了支持其扩张战略，益强公司多方融资。公司上市仅几个月便启动第二轮融资计划——发行债券，凭借建设海外电站的愿景，通过了管理部门的审批，发行10亿元的‘益强债’，票面利率为8.98％，在当年新发债券中利率最高。自2011年2月起，李自及其女儿李丽陆续以所持股份作抵押，通过信托融资约9.7亿元，同时益强公司大举向银行借债。李自还发起利率高达15％的民间集资。这样，益强公司在上市后三年内，通过各种手段融资近70亿元”。

②投资决策失误，引发盲目扩张或丧失发展机遇，可能导致资金链断裂或资金使用效益低下。“在这种情况下，益强公司仍执着于多方融资扩大产能，致使产品滞销库存积压。同时，在海外大量投资电站致使公司的应收账款急速增加。欧盟经济低迷，海外客户还款能力下降，欧元汇率下跌。存货跌价损失、汇兑损失、坏账准备的计提使严重依赖海外市场的益强公司出现大额亏损”。

③资金调度不合理、营运不畅，可能导致企业陷入财务困境或资金冗余。“公司把融资筹措的大量短期资金投放于回款周期很长的电站项目，投资回报期和债务偿付期的错配使公司的短期还款压力巨大，偿债能力逐年恶化。2010年公司的流动比率为3.165，到了2013年只有0.546。公司资金只投不收的模式使现金流很快枯竭”。

第2173题 （1）简要分析科通公司从初创时期到上市之前公司宗旨的变化；

参考答案：见解析

解析：

（1）公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向，其具体内容主要说明公司目前和未来所从事的经营业务范围。科通公司初创时期的业务定位是做手机业务：“要做一款设计好、品质高、价格便宜的智能手机”。

科通公司上市之前，科通公司的业务定位：“涵盖众多消费电子产品、软硬件和内容全覆盖的互联网企业”。

第2174题 （2）依据“战略钟”理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略类型；

参考答案：见解析

解析：

（2）“战略钟”理论包括成本领先战略（低价低值战略和低价战略）、差异化战略（高值战略和高价高值战略）、混合战略和失败的战略。

科通智能手机与生态链产品所采用的竞争战略类型是混合战略，即在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。亦即差异化与成本领先兼顾的战略。“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”“这款号称顶级配置的手机定价只有1 999元，几乎是同配置手机价格的一半”“感动人心、价格厚道”“由于科通品牌给人们高性价比的印象已经根深蒂固，因而不少人认为科通生态链企业的产品无法盈利。但实际上，科通生态链企业已经有多家实现盈利”。

第2175题 （3）针对“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本”，依据核心能力评价理论，简要分析本案例中向科通公司学习的企业进行基准分析的基准类型；

参考答案：见解析

解析：

（3）向科通公司学习的企业进行的基准分析类型是过程或活动基准，即以具有类似核心经营的企业为基准进行比较，但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争的关系。“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。‘做XX行业的科通’，成为众多企业的口号”。

第2176题 （4）简要分析科通公司在2015年面临的市场风险；

参考答案：见解析

解析：

（4）科通公司在2015年面临的市场风险主要表现在两个方面：

①能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险。“销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，不能有丝毫闪失。而科通的供货不足、发货缓慢被指为‘饥饿营销’，开始颇受质疑”“芯片供应商G公司的一脚急刹车成为导火线”。

②潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险。“竞争对手越来越多、越来越强大。H公司推出的互联网手机品牌R手机成为科通手机强劲的对手，O公司和V公司也借助强大的线下渠道开始崛起”“以线下渠道为主的O公司和V公司成为手机行业的新星，其手机出货量不仅增幅超过100％，而且双双超过科通公司进入全球前五、国内前三”。

第2177题 （5）简要分析科通公司2016年所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式；

参考答案：见解析

解析：

（5）科通公司2016年所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式如下：

①紧缩与集中战略中的机制变革，主要做法是调整管理层领导班子。“刘毅亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。这意味着科通公司从组织架构上加大对供应链的管理力度”。

②转向战略中的调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。“开启‘新零售’战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在2016年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人，贏得不少新老客户”。

第2178题 （6）简要分析科通生态链所采用的发展战略的类型及其优点、途径及该途径的动因；

参考答案：见解析

解析：

（6）科通生态链采取的发展战略的类型属于多元化战略中的相关多元化（同心多元化）战略。“科通生态链的投资主要围绕以下5大方向：①手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；②智能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；③传统白电的智能化，如净水器、净化器；④极客酷玩类产品，如平衡车、3D打印机；⑤生活方式类，如科通插线板”“围绕手机业务构建起手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。

科通公司采用这一战略的优点：

①有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”“麦家的多个产品已经做到全球数量第一。科通生态链公司也出现多个独角兽”“科通公司也从一家手机公司过渡到一个涵盖众多消费电子产品、软硬件和内容全覆盖的互联网企业”。

②利用未被充分利用的资源。“科通公司抽出20名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通，了解这家公司的未来走向”。

③运用盈余资金。“运用科通公司已经积累的大量资金”。

④运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”。

科通生态链采用的实施发展战略的途径是战略联盟。“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器……但是，科通公司并没有控股任何一家科通生态链公司，所有的公司都是独立的”“通过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。

科通公司采用这种方式的动因：

①促进技术创新。“生态链企业各自发挥技术创新优势”“许多新兴产品领域，麦家的多个产品已经做到全球数量第一。科通生态链公司也出现多个独角兽”。

②避免经营风险。“规避经营风险”。

③实现资源互补。“从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”“科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率。科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力”。

④开拓新的市场。“科通已经投资了90多家生态链企业，涉足上百个行业”。

⑤降低协调成本。“同时降低科通公司整体内部协调成本”。

第2179题 （7）简要分析科通公司的企业能力。

参考答案：见解析

解析：

（7）①研发能力。“科通公司首先运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中，通过用户的反馈意见，了解市场的最新需求。而此前其他公司的研发模式都是封闭的，动辄一两年，开发者以为做到了最好，但其实未必是用户喜欢的，而且一两年时间过去，市场很可能已经变化。其次，坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”“从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”“许多新兴产品领域，麦家的多个产品已经做到全球数量第一”。

②生产管理能力。“利用互联网技术提高企业的运行效率，使优质的产品以高性价比的形式出现”“科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率。科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力”。

③营销能力。

A.产品竞争能力。“这款号称顶级配置的手机定价只有1 999元，几乎是同配置手机价格的一半。科通手机2012年实现销售量719万部。2014年二季度，科通手机占据国内智能手机市场的第一名，科通公司在全球也成为第三大手机厂商”“麦家的多个产品已经做到全球数量第一。科通生态链公司也出现多个独角兽”。

B.销售活动能力。“以品牌和口碑积累粉丝，靠口口相传，节省大量广告费用。第四，开创了官网直销预订购买的发售方式，不必通过中间商，产品可以直接送到消费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间的渠道费用”“开启‘新零售’战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中”“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在2016年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人，贏得不少新老客户”。

C.市场决策能力。“公司成立之初，公司CEO刘毅与股东们就有一个想法：要做一款设计好、品质高、价格便宜的智能手机。2010年的手机市场，还是国际品牌的天下，功能机仍是主体，智能手机的价格至少在3 000～4 000元。虽然也有一些国产品牌手机，但大多数是低质低价的山寨机”“2014年，刘毅开始意识到‘智能硬件’和‘万物互联（Internet of Things，IoT）’可能是比智能手机更大的发展机遇。于是，科通公司开启了科通生态链计划”。

④财务能力。“科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司已经积累的大量资金”“不少人认为科通生态链企业的产品无法盈利。但实际上，科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率”“2018年4月，科通公司成功上市”。

⑤组织管理能力。“2016年，科通公司内部开始进行架构和模式多维调整。刘毅亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。这意味着科通公司从组织架构上加大对供应链的管理力度”“科通公司抽出20名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通，了解这家公司的未来走向”“科通公司并没有控股任何一家科通生态链公司，所有的公司都是独立的。这样有利于在统一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势，同时降低科通公司整体内部协调成本，规避经营风险”。

第2180题 （1）从宏观环境角度简要分析蓝天公司2008年初创时光伏产业所面临的机会与2010年后光伏产业所面临的威胁；

参考答案：见解析

解析：

（1）从PEST角度分析蓝天公司2008年初创时光伏产业所面临的机会：

①政治和法律因素。“各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台”。

②经济因素。“国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大”。

③社会和文化因素。“光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇”。

④技术因素。“光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低”。

从PEST角度分析2010年后光伏产业所面临的威胁：

①政治和法律因素。“各国政府的相关政策也在不断调整，C国政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。

②技术因素。“光伏产业技术革新日新月异”。