第561题

A公司是一家儿童用品制造商，该公司一直注重挖掘市场需求，推出满足巿场新需求的产品，最近该公司经过市场调查发现，许多家长在孩子上幼儿园时，非常希望能够掌握孩子的最新动态，有情况能够及时与孩子沟通，经过研发，该公司推出了一款能够打电话的手表，让孩子能够随时和家长沟通，产品一推出，就受到市场的追捧。该公司采用的这种战略的优势有（    ）。

A.能够避免正面冲突，使企业处于一个竞争缓冲地带

B.能够抵御替代品的威胁

C.形成进入障碍

D.对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势

参考答案：BC

解析：

该企业推出的能够打电话的手表，是和一般手表不一样的产品，由此判断采用的是差异化战略，采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面：①形成进入障碍；②降低顾客敏感程度；③增强讨价还价能力；④抵御替代品威胁。选项B、C正确；选项A、D是集中化战略的优势。

第562题

某培训机构独创培训模式，将高考培训班分成应届部和复读部。应届部是针对当年参加高考的高三学生进行辅导，而复读部主要针对落榜考生或对自己志愿不满意的考生进行辅导。结合上述信息可以判断，该培训机构采取的战略属于（    ）。

A.公司层战略

B.业务单位战略

C.职能战略

D.总体战略

参考答案：B

解析：

培训机构通过提供差异化的服务，将培训对象分为应届生和复读生，达到多招生的目的。因此，该培训机构采取的战略属于业务单位战略，选项B正确。

第563题

某口香糖的广告语从原来的“餐后嚼1粒”到“吃完喝完嚼2粒”；从“关心牙齿更关心你”“酸甜苦辣，XX伴你”到“嚼出自信，笑出强大”，体现出的战略有（    ）。

A.市场渗透战略

B.产品开发战略

C.市场开发战略

D.差异化战略

参考答案：AD

解析：

从总体战略角度，因为是原来的产品，针对原来的市场，所以属于市场渗透；而从竞争战略角度，企业采用更人性化的方式，使用人文的方式来推销自己的产品，这属于差异化战略。

第564题

（1）简要分析李轩和张生在零散产业——猪肉经营中是如何实施三种基本竞争战略的。

参考答案：见解析

解析：

（1）①克服零散——获得成本优势。a.连锁经营或特许经营。“张生于2007年在G市创办猪肉连锁店”“2019年，‘特号土猪’品牌连锁店开到了全国20多个城市，共有2000多家门店”。b.技术创新以创造规模经济。“在互联网的大潮引领下，‘特号土猪'登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者的‘互联网＋'猪肉品牌。线上与线下同时发力，‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼""开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’，培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”。

②增加附加价值——提高产品差异化程度。“把卖猪肉这个生意做到了很高的水准，从来不卖注水肉、品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口碑”“他们自己养猪、自己卖猪。他们选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种；猪场采用半开放式的大空间,让猪自由活动；猪场里设有音响，专门给猪听音乐。他们认为，猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮，肉质也会更加鲜美”“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’，培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”。

③专门化—目标集聚。“十几年来，李轩和张生专心致志，将‘特号土猪'这个高端品牌做到了极致”。

第565题

（2）从差异化战略实施条件（资源能力）角度，简要分析李轩和张生将“特号土猪”高端品牌做到极致的原因。

参考答案：见解析

解析：

（2）①具有强大的研发能力和产品设计能力。“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’，培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”“他们自己养猪、自己卖猪。他们选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种；猪场采用半开放式的大空间，让猪自由活动；猪场里设有音响，专门给猪听音乐。他们认为，猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮，肉质也会更加鲜美”。

②具有很强的市场营销能力。“从来不卖注水肉、品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口碑，他的肉铺一天能卖出十几头猪”“在互联网的大潮引领下，‘特号土猪'登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者的‘互联网＋'猪肉品牌。线上与线下同时发力，‘特号土猪'品牌影响力进一-步扩展，销量也更上一层楼”。

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’，培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’，要求学员必须到饲养场去了解生猪的科学饲养’”。

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌”"选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种，猪场采用半开放式的大空间，让猪自由活动，猪场里设有音响，专门给猪听音乐”“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校'，培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”“在互联网的大潮引领下,‘特号土猪'登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者的‘互联网＋'猪肉品牌”“专心致志，将‘特号土猪'这个高端品牌做到了极致”。

第566题

下列属于竞争战略范畴的有（    ）。

A.艾森精密仪器公司研发部门成功研发出新材料，可以替代制作现有关键部件的贵金属，使生产环节的成本大大低于其他同业公司，且仪器的性能与原来基本相同

B.德云社除在剧场演出及去外地商演外，还推出了德云华服，并开办了自己的饭馆

C.中华文具用品有限公司针对参加注会、高考等考试的人群推出了考试文具套装，包括2B铅笔、橡皮、修正液、水笔等。该公司特别强调其生产的2B铅笔采用先进生产技术，确保近乎100％机读成功率，较同类产品高出许多百分点

D.“赛杜康”白酒集团将旗下连续3年亏损的生产香槟的子公司出售

参考答案：AC

解析：

选项A属于成本领先战略（竞争战略）﹔选项B属于多元化战略（总体战略）﹔选项C属于集中差异化战略（竞争战略）﹔选项D属于放弃战略（总体战略）。因此，选项A、C正确。

第567题

甲公司是一家五星级酒店，一直以来，尽管其价格比同类酒店稍高，但凭借着其品牌效应和高端服务，一直在市场占据着较大的份额。然而近年来，随着国家大力提倡节俭的观念，星级酒店明显受到影响，特别是商务人士，在出差时往往单位都限制了住宿标准，使得他们在出差的时候更多考虑的是经济型酒店。根据以上信息判断，甲公司采用的竞争战略的风险是（    ）。

A.形成产品差别化的成本过高

B.市场需求发生变化

C.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

D.狭小的目标市场导致的风险

参考答案：B

解析：

甲公司利用品牌效应，价格比同类公司稍高，说明采用的是差异化战略。国家提倡节俭后，经济型酒店更受青睐，说明市场需要发生了变化，这是差异化战略的风险，选项B正确。

第568题

甲企业是一家厨具定制的企业，现在面对的市场情况如下所述：产品能够充分地实现差异化，能够被顾客所认可，并且顾客的需求是多样化的，此时该企业为了获得竞争优势，适合采取的战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.集中成本领先战略

C.差异化战略

D.多元化战略

参考答案：C

解析：

企业实施差异化战略实施条件的市场情况包括：①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②顾客的需求是多样化的；③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。根据该企业所面对的市场情况，为了获得竞争优势，适合采取差异化战略。

第569题

甲公司是我国一家大型汽车生产企业，该公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力。2018年该公司进入非洲一国家，经过调研，发现该国消费者对于汽车需求多样化。根据以上信息可以判断，适合甲公司实施的战略类型是（    ）。

A.差异化战略

B.暂停战略

C.横向一体化战略

D.成本领先战略

参考答案：A

解析：

甲公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力，同时该国消费者对于汽车需求多样化，表明甲公司适合采用差异化战略。

第570题

甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括（    ）。

A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

B.甲公司形成产品差异化的成本过高

C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

参考答案：ABCD

解析：

采取差异化战略的风险：①企业形成产品差别化的成本过高（选项B）；②市场需求发生变化（选项C）；③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向（选项A、D）。因此，选项A、B、C、D均正确。

第571题

福门公司是R国一个专为老年人提供洗澡、理发等上门清洁服务的企业，建立了遍布全国城镇的服务网络，在R国老年人清洁服务市场占有90%以上的份额。下列各项中，属于福门公司所采用的竞争战略实施条件的是（）。

A.老年人清洁服务市场容量有限

B.老年人清洁服务的需求与其他群体差异不大

C.在目标市场上，成长速度缺乏吸引力

D.在老年人清洁服务市场上没有其他竞争对手采取类似的战略

参考答案：D

解析：

“专为老年人提供洗澡、理发等上门清洁服务”说明福门公司主攻老年人上门清洁服务市场，即实施的是集中化战略。在集中化战略的实施条件中，其描述的是企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，并非市场容量有限，选项A错误；购买者群体之间在需求上存在着差异，而非需求与其他群体差异不大，选项B错误；目标市场比其他细分市场在成长速度方面更有吸引力，而非在成长速度方面缺乏吸引力，选项C错误；在目标市场上，其竞争对手尚未采用类似战略，选项D正确。

第572题

企业在实施集中化战略时，面临的风险有（    ）。

A.市场需求发生变化

B.狭小的目标市场导致的风险

C.购买者群体之间需求差异变小

D.竞争对手的进入与竞争

参考答案：BCD

解析：

企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：①狭小的目标市场导致的风险；②购买者群体之间需求差异变小；③竞争对手的进入与竞争。因此，选项B、C、D正确。

第573题

战略目标是特定的细分市场，并且针对某一特定的购买群体、产品细分市场或区域市场的基本战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.横向一体化战略

参考答案：C

解析：

集中化战略的战略目标是特定的细分市场，针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先战略或产品差异化来获得竞争优势的战略。

第574题

20世纪80年代，我国C牌卫生纸是高档卫生纸的代表，使用C牌卫生纸是富有的象征。对于高收入的消费群体来说，C牌卫生纸的集中化战略是成功的。但是随着人们收入的提高以及价值观念的更新，过去的高档卫生纸成为普及的一般商品，导致C牌卫生纸也成了众多品牌中不引人注目的品牌，不得不进行价格战。通过C牌卫生纸的例子，可以看出采取集中化战略的风险是（    ）。

A.购买者群体之间的需求差异变小

B.竞争对手的进入与竞争

C.竞争对手的模仿使已建立的差异缩小甚至转向

D.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销

参考答案：A

解析：

由于技术进步、替代品的出现、价值观念的更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或需求上差别变小，企业原来赖以形成集中化战略的基础也就消失了。

第575题

百惠公司是一家家居用品生产企业。该公司秉承“简约、环保、舒适、方便”的产品设计和制造理念，精心打造每—款产品，使消费者在市场上以最低价格购买到设计独特、性能和质量优越的同类家居用品，也使百惠公司的市场占有率高居行业首位。下列各项中，属于百惠公司所采用的竞争战略的是（   ）。（2022年）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.混合战略

参考答案：D

解析：

选项D正确，“使消费者在市场上以最低价格购买”表明公司采用了成本领先战略，“购买到设计独特、性能和质量优越的同类家居用品”表明公司采用了差异化战略，因此公司采用的是混合战略，因此选D。

第576题

Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%以上。下列各项中，属于F公司竞争战略实施条件的有（    ）。

A.购买者群体之间在需求上存在差异

B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力

C.产业规模经济显著

D.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感用户

参考答案：AB

解析：

选项A、B正确，“Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业”，表明F公司采用的竞争战略类型属于集中化战略。集中化战略的实施条件包括：（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。选项C、D属于成本领先战略的实施条件。

第577题

甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，可得到一定的优惠，甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（    ）。

A.混合战略

B.集中化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

参考答案：BC

解析：

本题中，“率先推出”体现了差异化战略；“用户到与甲公司合作的商家消费时，可得到一定的优惠，甲公司也可从合作商家得到佣金”体现了集中化战略。因此，选项B、C正确。

第578题

乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（    ）。

A.集中成本领先战略

B.集中差异化战略

C.目标集中战略

D.多元化战略

参考答案：B

解析：

该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围，可以判断该企业采用的是集中差异化战略。

第579题

甲是一家餐饮外卖公司，该公司运用大数据挖掘新技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查并分析结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果，甲实施的竞争战略是（    ）。

A.差异化战略

B.蓝海战略

C.集中化战略

D.成本领先战略

参考答案：C

解析：

集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。本题中，该公司针对某软件园区的客户实施促销方案，说明客户群体是特定区域中的，因此采用的是集中化战略。

第580题

某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色：周五是孩子们的卡拉OK之夜；周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营；酒店一共有365间客房，每间都能看到海景，还有大量的套房﹔附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是（    ）

A.产品开发战略

B.混合战略

C.产品组合战略

D.集中差异化战略

参考答案：D

解析：

该酒店集中于高端旅行者和度假者，同时提供的是特色服务，属于集中差异化战略，选项D正确。