第2901题 下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（     ）。

A.加权平均法

B.指数平滑法

C.因果预测分析法

D.营销员判断法

参考答案：D

解析：

定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

第2902题 下列方法中，属于销售预测的定性分析法的有（  ）。

A.营销员判断法

B.因果预测分析法

C.趋势预测分析法

D.德尔菲法

参考答案：AD

解析：

销售预测的定性分析法有推销员判断法、专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）、产品寿命周期分析法。

第2903题 下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（        ）。

A.指数平滑法

B.营销员判断法

C.加权平均法

D.因果预测分析法

参考答案：B

解析：

（1）销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。（2）指数平滑法、加权平均法、因果预测分析法都属于定量分析法。

第2904题 通过函询方式征求专家意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，如此反复数次，最终确定预测结果的销售预测方法叫做（ 　）。

A.个别专家意见汇集法

B.专家小组法

C.德尔菲法

D.专家判断法

参考答案：C

解析：

德尔菲法是采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

第2905题 近年来，某种产品销售增长率起伏不大，一直处于比较稳定的状态，则该种产品最有可能处于产品寿命周期中的（   ）。

A.萌芽期

B.成长期

C.衰退期

D.成熟期

参考答案：D

解析：

一般来说，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

第2906题 下列各项销售预测分析法中，属于定性分析法的是（）

A.加权平均法

B.指数平滑法

C.因果预测分析法

D.营销员判断法

参考答案：D

解析：

销售定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品生命周期分析法。所以选项D正确。

第2907题 下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（     ）。

A.专家判断法

B.营销员判断法

C.因果预测分析法

D.产品寿命周期分析法

参考答案：C

解析：

销售定量分析的方法包括：趋势预测法、因果预测分析法；定性预测法包括营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。

第2908题 下列销售预测方法中，属于定量分析法的是(   )。

A.德尔菲法

B.推销员判断法

C.因果预测分析法

D.产品寿命周期分析法

参考答案：C

解析：

此题主要考核的知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法；(2)专家小组法；(3)德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。

第2909题 采用指数平滑法进行销售预测分析时，进行短期预测时，应该选择较小的平滑指数。（　）

参考答案：错

解析：

在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

第2910题 丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：
　公司拟适应修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元，完全成本总额为800000元。H产品使用的对应消费税税率为5%。
要求：(1)假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。
　　 (2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。
　　 (3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

参考答案：见解析

解析：

(1)2014年H产品的销售量=(1050+1020+1080)÷3=1050（吨）；

(2)2014年H产品的销售量=1050+(1050-1040)=1060（吨）；

(3)假设销售价格为P，则P×1060×(1-5%)-800000=307700，解方程得P=1100元。

第2911题 A公司生产销售甲产品，该产品适用的消费税税率10%。有关资料如下：
资料一：2012年1-4季度的销售量如下
资料二：2012年产品销售价格为870元。
资料三：预计2013年该产品的单位制造成本500元，期间费用总额1329250元，计划成本利润率为25%。预计一季度销售量占全年销售量的20%。
资料四：该企业销售收现模式为：当季收现60%，下季收现30%，再下季收现10%。
要求：
（1）按照加权平均法预测2013年第一季度的销售量；
（2）采用全部成本加成定价法确定2013年的销售价格；
（3）确定2013年第一季度销售现金流入；
（4）确定2013年第一季度末应收账款。

参考答案：见解析

解析：

（1）预计销售量=1500×0.15+2200×0.2+2500×0.3+1800×0.35=2045（件）
（2）2013年全年销售量=2045/20%=10225（件）
单位全部成本=500+1329250/10225=630（元）
销售价格=630×（1+25%）/（1-10%）=875（元）
（3）2013年第一季度销售现金流入=2045×875×60%+1800×870×30%+2500×870×10%=1760925（元）
（4）2013年第一季度末应收账款=2045×875×40%+1800×870×10%=872350（元）

第2912题 丁公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表2所示：
表2 销售量预测相关资料
公司拟使用修正的移动平均法预测2017年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2017年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。
要求：
（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2017年H产品的销售量。
（2）使用修正的移动平均法预测2017年H产品的销售量。
（3）使用目标利润法确定2017年H产品的销售价格。
（4）根据第（2）小问的结果，运用保本点定价法确定2017年H产品的销售价格。

参考答案：见解析

解析：

（1）2017年H产品的销售量＝（1050＋1020＋1080）/3＝1050（吨）（1分）
（2）2017年H产品的销售量＝1050＋（1050－1040）＝1060（吨）（1分）
（3）设销售价格为X，X×1060×（1－5%）－800000＝307700 
解得X＝1100（元）（1.5分）
（4）2017年H产品的销售价格＝（800000/1060）/（1－5%）＝794.44（元）（1.5分）

第2913题 在运用指数平滑法进行销售量预测时，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。(    )

参考答案：对

解析：

在运用指数平滑法进行销售量预测时，其计算公式为：

平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

第2914题 销售量预测的指数平滑法下，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数。（　　）

参考答案：对

解析：

一般的平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选取较大的平滑系数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数。

第2915题 加权平均法是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近小远大”的原则。（   ）

参考答案：错

解析：

一般的，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

第2916题 利用指数平滑法预测销售量时，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响（    ）。

A.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势

B.采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势

C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数

D.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

参考答案：ABD

解析：

采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

第2917题 以下关于销售预测的趋势分析的表述中，不正确的是（   ）。

A.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测

B.加权平均法中权数的选取应该遵循近小远大的原则

C.移动平均法适用于销售量波动较大的产品的预测

D.加权平均法比算术平均法更为合理

参考答案：BC

解析：

加权平均法中权数的选取应该遵循近大远小的原则；移动平均法适用于销售量略有波动的产品预测。

第2918题 某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：假设样本期m=4，用一次移动平均数法预测第12个月的销售量为（）吨。

A.349

B.359

C.360

D.369

参考答案：B

解析：

340+354+361+381＝1436,1436÷4＝359（吨）。

第2919题 下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(        )。

A.指数平衡法

B.移动平均法

C.专家小组法

D.回归直线法

参考答案：D

解析：

因果分析预测法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行销售预测的方法。因果预测分析法最常见的是回归分析法。

第2920题 根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2017年的销售量；

参考答案：见解析

解析：

算术平均法下，公司2017年的预测销售量为：

(3010+3070+3100+3050+3260+3310)/6=3133.33（吨）