第2461题

下列方法中，属于销售预测的定性分析法的有（  ）。

A.营销员判断法

B.因果预测分析法

C.趋势预测分析法

D.德尔菲法

参考答案：AD

解析：

销售预测的定性分析法有推销员判断法、专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）、产品寿命周期分析法。

第2462题

属于销售预测定量分析方法的是（   ）。

A.营销员判断法

B.专家判断法

C.产品寿命周期分析法

D.趋势预测分析法

参考答案：D

解析：

销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。选项营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法都是销售预测的定性分析法。

第2463题

下列各项销售预测分析法中，属于定性分析法的是（）

A.加权平均法

B.指数平滑法

C.因果预测分析法

D.营销员判断法

参考答案：D

解析：

销售定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品生命周期分析法。所以选项D正确。

第2464题

下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（        ）。

A.指数平滑法

B.营销员判断法

C.加权平均法

D.因果预测分析法

参考答案：B

解析：

（1）销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。（2）指数平滑法、加权平均法、因果预测分析法都属于定量分析法。

第2465题

加权平均法是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近小远大”的原则。（   ）

参考答案：错

解析：

一般的，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

第2466题

2020年和2021年甲产品的实际销售量分别为1100万件和1215万件，2020年和2021年甲产品的预测销售量分别为1200万件和1135万件。公司按照指数平滑法对各年销售量进行预测，平滑指数为0.65，则采用指数平滑法预测2022年度甲产品的销售量为（）万件。

A.1252

B.1163

C.1165

D.1187

参考答案：D

解析：

2022年甲产品的预计销售量=0.65*1215+（1-0.65）*1135=1187万件。

第2467题

下列关于指数平滑法的表述中，正确的有（     ）。

A.指数平滑法的实质是一种加权平均法

B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数

D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强

参考答案：ABC

解析：

平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

第2468题

下列销售预测方法中，属于定量分析法的是(    )。

A.德尔菲法

B.推销员判断法

C.因果预测分析法

D.产品寿命周期分析法

参考答案：C

解析：

此题主要考核的知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法；(2)专家小组法；(3)德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。

第2469题

丁公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表2所示：
表2 销售量预测相关资料

公司拟使用修正的移动平均法预测2017年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2017年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。
要求：
（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2017年H产品的销售量。
（2）使用修正的移动平均法预测2017年H产品的销售量。
（3）使用目标利润法确定2017年H产品的销售价格。
（4）根据第（2）小问的结果，运用保本点定价法确定2017年H产品的销售价格。

参考答案：见解析

解析：

（1）2017年H产品的销售量＝（1050＋1020＋1080）/3＝1050（吨）（1分）
（2）2017年H产品的销售量＝1050＋（1050－1040）＝1060（吨）（1分）
（3）设销售价格为X，X×1060×（1－5%）－800000＝307700 
解得X＝1100（元）（1.5分）
（4）2017年H产品的销售价格＝（800000/1060）/（1－5%）＝794.44（元）（1.5分）

第2470题

丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：

　公司拟适应修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元，完全成本总额为800000元。H产品使用的对应消费税税率为5%。

要求：(1)假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　   (2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　   (3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

参考答案：见解析

解析：

(1)2014年H产品的销售量=(1050+1020+1080)÷3=1050（吨）；

(2)2014年H产品的销售量=1050+(1050-1040)=1060（吨）；

(3)假设销售价格为P，则P×1060×(1-5%)-800000=307700，解方程得P=1100元。

第2471题

销售量预测的指数平滑法下，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数。（　　）

参考答案：对

解析：

一般的平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选取较大的平滑系数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数。

第2472题

下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(        )。

A.指数平滑法

B.移动平均法

C.专家小组法

D.回归直线法

参考答案：D

解析：

因果分析预测法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行销售预测的方法。因果预测分析法最常见的是回归分析法。

第2473题

甲公司只生产销售A产品，有关资料如下：

（1）公司采用加权平均法预测2021年销售量，2018年～2020年产品销售量及预测权数如下表所示。

（2）2021年公司目标成本利润率为20%（该成本指的是公司全部成本费用）。公司成本（用Y表示，单位：元）与销售量（用X表示，单位：件）之间的函数关系可以表示为：

Y=3803000+575X

（3）公司接到一份额外订单，订购数量为3000件，未超出公司剩余生产能力，而对方报价仅为700元/件，低于公司正常售价。公司决定额外订货单价只要比单位变动成本高出10%即可接受。

不考虑增值税及其他因素的影响。

要求：

（1）采用加权平均法计算2021年预计销售量。

（2）采用全部成本费用加成定价法，计算2021年A产品的单价。

（3）计算A产品额外订单的可接受单价，据此判断公司是否接受上述额外订单，并说明理由。

参考答案：见解析

解析：

（1）2021年预计销售量=76000×0.1+75800×0.3+76200×0.6=76060（件）

（2）2021年A产品的单价=（3803000/76060+575）×（1+20%）=750（元）

（3）按照变动成本计算的A产品单价=575×（1+10%）=632.5（元）

接受额外订单；理由：额外订单的价格700元高于632.5元。

第2474题

A公司生产销售甲产品，该产品适用的消费税税率10%。有关资料如下：
资料一：2012年1-4季度的销售量如下

资料二：2012年产品销售价格为870元。
资料三：预计2013年该产品的单位制造成本500元，期间费用总额1329250元，计划成本利润率为25%。预计一季度销售量占全年销售量的20%。
资料四：该企业销售收现模式为：当季收现60%，下季收现30%，再下季收现10%。
要求：
（1）按照加权平均法预测2013年第一季度的销售量；
（2）采用全部成本加成定价法确定2013年的销售价格；
（3）确定2013年第一季度销售现金流入；
（4）确定2013年第一季度末应收账款。

参考答案：见解析

解析：

（1）预计销售量=1500×0.15+2200×0.2+2500×0.3+1800×0.35=2045（件）
（2）2013年全年销售量=2045/20%=10225（件）
单位全部成本=500+1329250/10225=630（元）
销售价格=630×（1+25%）/（1-10%）=875（元）
（3）2013年第一季度销售现金流入=2045×875×60%+1800×870×30%+2500×870×10%=1760925（元）
（4）2013年第一季度末应收账款=2045×875×40%+1800×870×10%=872350（元）

第2475题

在运用指数平滑法进行销售量预测时，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。(  )

参考答案：对

解析：

在运用指数平滑法进行销售量预测时，其计算公式为：

平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

第2476题

某汽车公司2015－2019年在国内的汽车销售量资料如下表

公司需要对2020年的销售量进行预测，并以此为基础确定产品销售价格，采用修正移动平均法，样本期为4期，平滑指数a＝0.6。
该公司2020年目标利润总额（不考虑所得税）为3500000万元，完全成本总额为8500000万元，适用的消费税税率为5%。
要求：
（1）假设样本期为4期，使用修正的移动平均法预测2020年该公司汽车销售量。
（2）使用指数平滑法预测2020年该公司的汽车销售量。
（3）把以上两种方法计算结果的平均数作为2020年预测值，运用目标利润法确定2020年每辆车的销售价格（单位：万元）。

参考答案：见解析

解析：

（1）移动平均法计算2020年的预测销售量＝（56＋59＋58＋60）/4＝58.25（万辆）（1分）
修正的移动平均法计算2020年的预测销售量＝58.25＋（58.25－58）＝58.5（万辆）（1分）
（2）指数平滑法计算2020年的预测销售量＝0.6×60＋（1－0.6）×58＝59.2（万辆）（1分）
（3）2020年预测销售量＝（58.5＋59.2）/2＝58.85（万辆）（1分）
每辆车的销售价格＝（3500000＋8500000）／[58.85×（1－5%）]＝214640.25（元）＝21.46（万元）（1分）

第2477题

甲公司A产品2020年预测销售量为7500件，实际销售量为8000件，采用平滑指数法（平滑指数0.6）预测2021年的销售量为（    ）件。

A.7750

B.7800

C.7700

D.8000

参考答案：B

解析：

8000×0.6+（1－0.6）×7500＝7800（件）。

第2478题

下列各项中，属于销售预测定量分析方法的是（     ）。

A.营销员判断法

B.专家判断法

C.因果预测分析法

D.产品寿命周期分析法

参考答案：C

解析：

销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，第1、2、4个选项是销售预测的定性分析法；第3个选项是销售预测的定量分析方法。

第2479题

某企业2019年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指数＝0.6，则利用指数平滑法预测公司2020年的销售量为（    ）件。

A.2110

B.2113

C.2114.5

D.2113.75

参考答案：B

解析：

2020年的预测销售量=0.6×2110＋（1－0.6）×2117.5＝2113（件）。

第2480题

利用过去n期历史数据预测未来销量时，移动平均法预测未来销量比算术平均法预测未来销量的代表性好。（）

参考答案：错

解析：

由于移动平均法只选用最后m期数据作为计算依据，没有考虑全部数据故而代表性较差。