第601题

该公司采取的促销手段的构成要素有（）。

A.奖励、发送方法、传播途径

B.人员、机构、方法

C.人员、奖励、目标

D.机构、制度、传播途径

参考答案：A

解析：

考查促销手段概述。

—般来说，促销手段包括奖励、发送方法和传播途径三大构成要素。

故选项A正确。

第602题

促销手段的构成要素不包括（  ）。

A.奖励

B.发送方法

C.降低成本

D.传播途径

参考答案：C

解析：

考查促销手段概述。

一般来说， 促销手段包括奖励、发送方法和传播途径三大构成要素。

不包括降低成本。

故此题正确答案为C选项。

第603题 （ ）是经营者实现奖励的方法，可以通过赠券、打折、赠送产品样品、奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。

A.奖励

B.传播途径

C.促销

D.发送方法

参考答案：D

解析：

考查销售环节的策略。

发送方法是经营者实现奖励的方法。它可以通过赠券、打折、赠送产品样品、奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。

A选项，奖励是经营者在促销活动中为消费者提供的有价值的东西。

B选项，传播途径是指消费者通过什么渠道获得促销的信息。

C选项，促销是指生产者运用各种手段，向消费者推销产品，以刺激消费者购买，促使产品由生产者向消费者转移的一系列活动。

故此题正确答案为D选项。

第604题

下列因素中，影响促销手段选择的有（   ）。

A.产品性质

B.公司注册地

C.产品生命周期

D.市场性质

E.市场状况

参考答案：ACD

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

经营者选择促销方式时应当考虑以下基本原则：促销方式应因产品性质、产品生命周期、市场性质不同而不同。

故此题正确答案为ACD。

第605题 （ ）时期的促销重点目标在于树立消费者对本品的偏爱，力争在竞争中占优势。

A.成长期

B.成熟期

C.介绍期

D.衰退期

参考答案：B

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

成熟期，竞争者蜂拥而至，促销的重点目标在于树立消费者对本品的偏爱，力争在竞争中占优势。

故此题正确答案为B选项。

第606题

潜在消费者的数量是选择促销手段时需要考虑的重要因素，潜在消费者多，（  ）就比较有效。

A.广告宣传

B.人员推销

C.商品展示

D.价格竞争

参考答案：A

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

潜在消费者的数量也是选择促销手段时需要考虑的重要因素。潜在消费者多，广告就比较有效，反之，人员推销方式就比较合适。

故此题正确答案为A选项。

第607题

成长期的产品适用（  ）促销策略。

A.以人员推销为主，广告为辅

B.广告为主，配合人员推销和公共关系

C.以广告为主，但应改变其内容和形式，配以人员推销等

D.利用营业推广，采用少量提示性广告

参考答案：B

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

对于成长期的产品，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传品牌和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化消费者对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，应扩大销售渠道，广设网点，便于消费者购买。

故此题正确答案为B选项。

【知识点】

第608题 下列关于产品处于不同市场范围的促销方式的说法，正确的有（ ）。

A.市场范围小，应以人员推销或商品陈列为主

B.市场范围广泛，广告会更加有效

C.中等规模的市场可以一种促销方式为主，兼用其他方式

D.市场范围小，广告较为有效

E.市场范围大，潜在消费者多，人员推销方式就比较合适

参考答案：ABC

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

市场范围不同，促销方式也应该有所不同。市场范围小，产品只在本地市场销售，则应以人员推销或商品陈列为主；市场范围广泛，如全国市场或世界市场，广告会更加有效；中等规模的市场可以一种促销方式为主，兼用其他方式，如一方面进行人员推销，另一方面在适当范围内进行广告宣传潜在消费者的数量也是选择促销手段时需要考虑的重要因素。

故此题正确答案为ABC。

第609题

促销方式因产品性质不同而不同，工业性商品适宜使用（  ）。

A.电视广告

B.广播宣传

C.人员推销

D.商品陈列

参考答案：C

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

工业性商品技术性较强，行业差别大，购买者一般是特定用户，而且数量相对较少，因此适用于使用人员推销，以向客户介绍产品性能和特点，通过帮助其解答一些具体的技术问题，刺激购买欲望，达到促销目的。

故此题正确答案为C选项。

第610题 成长期的促销重点是（ ）。

A.让购买者认识和了解产品性能和特点

B.树立消费者对本品的偏爱，力争在竞争中占优势

C.宣传品牌和产品特色，激起人们对产品的进一步需求

D.主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买

参考答案：C

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

根据图表，正确答案为C选项。

第611题

某类消费者注重商品性能和质量，讲究物美价廉,这属于（）消费者。

A.选价型

B.理智型

C.求新型

D.习惯型

参考答案：B

解析：

本题考查常用农产品促销策略。

面对商品品种繁多的市场，消费者是否购买某一商品，是由其购买心理动机决定的。消费者的购买心理可分为六种类型，应针对不同心理状态的消费者，采取不同的推销技巧。

理智型消费者具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。

选价型：这类消费者一种以价格低廉为选择商品的前提条件，对优惠价”商品感兴；另一种对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的。A选项不符合题意

求新型：这类消费者追求时尚与款式，往往不问价格、质量。C选项不符合题意。

习惯型：这类消费者对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯。D选项不符合题意。

故选项B正确。

第612题

对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯，这类消费者属于（  ）消费者。

A.理智型

B.选价型

C.习惯型

D.不定型

参考答案：C

解析：

考查常用农产品促销策略。

习惯型消费者对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯。

理智型：具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。

选价型：①以价格低廉为选商品的前提条件，对“优惠价”商品感兴趣；②对高档 、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的。

不定型：不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

故此题正确答案为C选项。

第613题

追求时尚与款式，往往不问价格、质量的消费者属于（  ）消费者。

A.理智型

B.选价型

C.求新型

D.习惯型

参考答案：C

解析：

考查常用农产品促销策略。

面对商品品种繁多的市场，消费者是否购买某一商品，是由其购买心理动机决定的。消费者的购买心理可分为六种类型：

①理智型：这类消费者具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉；

②选价型：这类消费者一种以价格低廉为选择商品的前提条件，对“优惠价”商品感兴趣；另一种对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的；

③求新型：这类消费者追求时尚与款式，往往不问价格、质量；

④求名型：这类消费者崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑；

⑤习惯型：这类消费者对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯；

⑥不定型：这类消费者不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫小决，反复征求他人意见。

故此题正确答案为C选项。

第614题

随着“互联网+”的深入发展，网络购物在消费结构中的比重不断提升，这说明（）发生了深刻变化。

A.流通模式

B.消费模式

C.金融模式

D.通信模式

参考答案：B

解析：

本题考查“互联网+”的内涵及影响。

消费模式的变化主要体现在以下三个方面：①网络购物在消费结构中的比重不断提升；②线下消费日益向“体验式”消费转变；③消费的群体性和受引导性增强。

流通模式的变化：(1)物流产业高速发展和扩张。(2)商品库存的规模、结构和分布发生深刻变化。A选项不符合题意。

金融模式的变化：(1)网上支付的广泛普及。(2)金融业务网上办理的普及和便利化。(3)网上金融的快速发展。(4)征信体系的高效和便捷化。C选项不符合题意。

通信模式的变化：信息的发布和传递是市场营销的基础和前提。互联网通信变成全天候、全地域覆盖的通信系统，并日益取代其他传统通信模式成为信息传递的主要载体。D选项不符合题意。

故选项B正确。

第615题

随着“互联网+”的深入发展，线下消费日益向“体验式”消费转变，这说明（  ）发生了深刻变化。

A.流通模式

B.消费模式

C.金融模式

D.通信模式

参考答案：B

解析：

考查“互联网+”的内涵和影响。

消费模式的变化主要体现在以下三个方面：①网络购物在消费结构中的比重不断提升；②线下消费日益向“体验”式消费转变；③消费的群体性和受引导性增强。

流通模式的变化：①物流产业高速发展和扩张。②商品库存的规模、结构和分布发生深刻变化。

金融模式的变化：①网上支付的广泛普及。②金融业务网上办理的普及和便利化。③网上金融的快速发展。④征信体系的高效和便捷化。

通信模式的变化：Wi-Fi的普及和手机的高度智能化使得互联网通信变成全天候、全地域覆盖的通信系统，并日益取代其他传统通信模式成为信息传递的主要载体。

故此题正确答案为B选项。

第616题 “互联网＋”对农业发展的影响包括（ ）。

A.新型农业生产经营体系正在形成

B.网络化服务水平不断提升

C.农产品质量安全追溯体系日益强化

D.精准化农业生产方式快速发展

E.型农业生产经营体系已经形成

参考答案：ABCD

解析：

考查影响促销手段选择的因素。

“互联网＋”对农业发展的影响：

（1）新型农业生产经营体系正在形成。

（2）精准化农业生产方式快速发展。

（3）网络化服务水平不断提升。

（4）农产品质量安全追溯体系日益强化。

故此题正确答案为ABCD。

第617题

与“互联网+”商业模式紧密相连，金融模式也发生了相应变化，主要表现为（ ）。

A.网上支付的广泛普及

B.金融业务网上办理的普及和便利化

C.网上金融的快速发展

D.线下消费日益向“体验式”消费转变

E.征信体系的高效和便捷化

参考答案：ABCE

解析：

考查互联网+的内涵及影响。

金融模式的变化，体现在：（1）网上支付的广泛普及；（2）金融业务网上办理的普及和便利化；（3）网上金融的快速发展；（4）征信体系的高效和便捷化。

故选项ABCE正确。

第618题

下列选项中，关于网络营销优势的说法，正确的是（   ）。

A.获取信息及时丰富

B.一定能交易成功

C.有效降低交易成本

D.增强决策有效性

E.大大拓展交易时空

参考答案：ACDE

解析：

考查“互联网＋”背景下的市场营销。

网络营销的优势：（1）获取信息及时丰富；（2）有效降低交易成本；（3）大大拓展交易时空；（4）增强决策有效性；（5）提升品牌形象。

故此题正确答案为ACDE。

第619题

网络营销的价值主要体现为（）。

A.降低交易成本

B.拓展交易时空

C.增加物流成本

D.及时获取信息

E.提升品牌形象

参考答案：ABDE

解析：

考查互联网+背景下的市场营销。

网络营销的优势主要体现在五个方面：①获取信息及时丰富。②有效降低交易成本。③大大拓展交易时空。④增强决策有效性。⑤提升品牌形象。

故选项ABDE正确。

第620题

下列选项中，关于网络营销的说法，错误的是（）。

A.可以扩大潜在的消费群体

B.—定能交易成功

C.能生成详尽的消费者资料库

D.有利于企业经营者与消费者建立信任关系

参考答案：B

解析：

考查互联网+背景下的市场营销。

网络营销不只是网上销售产品，网上销售仅仅是网络营销过程中的一个环节。有时尽管网络营销活动并不一定能够在网上就直接交易成功，但是可以扩大潜在的消费群体，从而为增加总的销售额创造条件。在这一过程中，企业经营者能够利用互联网为消费者提供恰当的产品，同时生成详尽的消费者资料库，通过了解消费者的消费倾向、对农产品质量和服务的看法、消费者的需求等，同消费者建立一种持续的信任关系。

故选项B符合题意。