第281题

企业的定价方法有多种，（  ）是以产品成本为主要依据的定价方法。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.销售导向定价法

参考答案：A

解析：

本题考查成本导向定价法。

成本导向定价法：它是以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标利润定价法。

需求导向定价法：以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法和需求差别定价法。

竞争导向定价法：这种方法主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，参考成本和供求状况来确定商品价格。

故此题正确答案为A。

第282题

某企业生产的A种产品的单位可变成本是10元，固定成本是40万元，预期销售量是50000件，该企业想要获得20%的加成率，那么A种产品按照成本加成定价法，A产品的单价应该是（     ）。

A.21.6

B.21

C.18

D.18.6

参考答案：A

解析：

本题考查定价方法。

该题目考察了两个公式：公式一：单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量；

公式二：产品价格=产品单位成本×（1+加成率）直接代入题目中的数字，可得单位成本=10+400000÷50000=18元产品价格=18×（1+20%）=21.6元

故此题正确答案为A。

【思路点拨】

工商的计算题分值占到20%左右，计算上都比较简单，需要记住公式。此题考查了2个公式的运用，通过加成定价法计算价格，首先要知道单位成本，本题没有直接给出，故需要再计算一下单位成本。注意计算的过程中单位的统一与换算。

第283题

下列属于竞争导向定价法的有（   ）。

A.成本加成定价法

B.密封投标定价法

C.随行就市定价法

D.直接认知价值评比法

E.竞争价格定价法

参考答案：BCE

解析：

本题考查竞争导向定价法。

竞争导向定价法包括：随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法，故选BCE。A选项，属于成本导向定价法，故错误；D选项，属于需求导向定价法，故错误。

故此题正确答案为BCE。

第284题

新产品定价的方式一般有（  ）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.温和定价

D.跟随定价

E.逆向定价

参考答案：ABC

解析：

本题考查定价策略。

新产品上市的价格如果过高；则难以被消费者接受，如果过低，则会影响企业效益。因此需要确定合适的价位。一般有三种方式：①撇脂定价：企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。②渗透定价：即低价投放新产品；使产品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高而调整价格，降低成本，实现盈利目标。③温和定价：即不把新产品的价格定得过高或过低。

故此题正确答案为ABC。

【思路点拨】

第285题

汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器，扫雾器等，那么电子开窗控制器，扫雾器的定价适合（  ）方法定价。

A.产品线定价

B.附属产品定价

C.副产品定价

D.备选产品定价

参考答案：D

解析：

本题考查产品组合定价策略。

汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器，扫雾器等，那么电子开窗控制器，扫雾器的定价适合备选产品定价法。故D正确。

A产品线定价。例如服装店经营三种男式服装，定价为280元、880元和1800元。
B附属产品定价。例如计算机硬件和软件，剃须刀和刀片。一般主要产品的价格定得低，同时对补充产品制定较高的价格。

C副产品定价。例如，生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。

故此题正确答案为D。

【思路点拨】

要理解备选产品是可选可不选的产品，只是备选，不是必选。汽车的电子开窗控制器就是备选产品，适用于备选产品定价。

第286题

某企业某产产品的单位产品成本是200元，企业希望得到20%的预期利润，则该产品的单位产品价格（   ）元。

A.0

B.20

C.240

D.5

参考答案：C

解析：

本题考查定价方法。

成本加成定价公式，单位产品价格=单位产品成本×（1＋目标利润率）=200*（1+20%）=240。

故此题正确答案为C。

第287题

企业经常使用的定价方法主要有(  )。

A.成本导向定价法

B.战略导向定价法

C.需求导向定价法

D.供给导向定价法

E.竞争导向定价法

参考答案：ACE

解析：

本题考查定价方法。

对企业定价影响较大的因素主要包括市场需求、成本和市场竞争,与之对应的定价方法分别是:(1)需求导向定价法,包括认知价值定价法和需求差别定价法;(2)成本导向定价法,包括成本加成定价法和目标利润定价法;(3)竞争导向定价法。B选项战略导向定价法、D选项供给导向定价法为干扰选项。

故此题正确答案为ACE。

第288题

某电影院单次观看电影的票价为80元，为了吸引观众观影，该电影院推出了电影年票，观众购买年票的价格为200元，可观看电影10次，这种产品组合定价策略为（   ）。

A.副产品定价

B.产品线定价

C.产品束定价

D.备选产品定价

参考答案：C

解析：

本题的考点为：产品组合定价策略相关内容。

A.副产品定价：例如，生产肉类，石油，化工等产品时常会有副产品；

B.产品线定价：例如服装店经营三种男式服装，280元，880元，1800元；

C.产品束定价：即企业将几种产品组合成一束，降低销售。例如电影院的年票价格比一次一次单独买票的价格便宜的多；

D.备选产品定价：例如汽车用户在购买汽车时可以选购电子开窗遥控器；

本题为产品束定价的教材举例的简单变形，产品束定价即企业将几种产品组合在一起，进行低价销售，电影院销售的年票即属于此类定价策略；

故本题正确答案选C。

【思路点拨】

产品线定价要和产品束定价区分开，产品线是分为不同的档次价格，产品束是组合成一束，例如年票等。

第289题

 对于技术含量较高的新型电子产品，适合（  ）定价方法。

A.心理定价策略

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.温和定价

参考答案：B

解析：

本题考查的是：定价策略。

新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价、温和定价。

其中撇脂定价：企业在向市场推出新产品时，将其价格定得远远高于成本，希望在短期内收回成本和获得最大的销售利润的一种定价方法。例如：新款的电脑及其电子产品、高科技产品；

市场渗透定价策略：这是一种低价策略，新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。
温和定价策略：这是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

心理定价策略：是指企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略；

根据题干信息可知，是对撇脂定价策略的考查。

故本题正确答案为B。

【思路点拨】

撇脂定价强调的是高价，短期追求最大利润；

市场渗透定价强调的是低价，物美价廉占领市场；

温和定价强调适中，在高价和低价之间。

第290题

下列属于新产品定价策略的有(  )。

A.渗透定价策略

B.产品线定价策略

C.撇脂定价策略

D.产品束定价策略

E.温和定价策略

参考答案：ACE

解析：

本题考查新产品定价策略的类型。
新产品定价策略包括:撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略三种。
B选项产品线定价策略、D选项产品束定价策略属于产品组合定价策略,不属于新产品定价策略。
故本题正确答案为ACE。

【思路点拨】

新产品定价策略中包含3个策略：撇脂、渗透、温和。

撇脂定价策略为高价；渗透定价策略为低价；温和定价策略介于高价和低价之间。

第291题

某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（　　）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.拉引策略

D.推动策略

参考答案：C

解析：

本题考查促销组合。

拉引策略是运用广告和公共关系来吸引消费者购买产品，该企业用电视广告吸引消费者，所以属于拉引策略。

推动策略下，生产者的直接营销对象是渠道成员（即批发商等中间商）。

AB不属于促销策略。

故此题正确答案为C。

第292题

某企业将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。该企业的促销策略属于（　　）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.拉引策略

D.推动策略

参考答案：D

解析：

本题考查推动策略。

推动策略是指生产商将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。与题目描述相符。

拉引策略下，生产者的直接营销对象是最终消费者或顾客。

AB属于目标市场的策略，不是促销策略。

故此题正确答案为D。

【思路点拨】

第293题

某企业为了将广告费用与企业的营销目标联系起来，因此根据营销目标和广告应承担的任务来制定广告预算，该企业采用的广告预算的方法是（   ）

A.竞争均势法

B.销售百分比法

C.目标任务法

D.量力而行法

参考答案：C

解析：

本题的考点为：广告及管理中制定广告预算的方法。
（1）量力而行法——企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用
（2）销售百分比法——企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，即广告费按一定的比率从销售额中提出
（3）竞争均势法——与竞争者保持大体相同的广告费用
（4）目标任务法——根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算这种方法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性；
根据题干可知，本题是对目标任务法概念的考查，故本题正确答案为C。

第294题

某企业为了与竞争对手竞争，经调查发现其竞争对手对于同类产品当年的广告投入约为200万左右，因此该企业决定当年广告投入订在210万，该企业做广告预测的方法属于（  ）。

A.竞争均势法

B.量力而行法

C.销售百分比法

D.目标任务法

参考答案：A

解析：

本题的考点为：促销策略中广告及管理相关内容。

制定广告预算的方法包括：

（1）量力而行法——企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用
（2）销售百分比法——企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，即广告费按一定的比率从销售额中提出
（3）竞争均势法——与竞争者保持大体相同的广告费用
（4）目标任务法——根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算

根据题目信息可知该企业是根据竞争者的广告投入然后确定一个大致相同的广告投入额，可知属于竞争均势法；

故本题正确答案选A。

第295题

人员推销的任务包括（  ）。

A.开拓市场

B.传递信息

C.促进生产

D.推销产品

E.降低成本

参考答案：ABD

解析：

本题考查人员推销及管理。

人员推销的工作任务，包括：开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配、收集信息。

故此题正确答案为ABD。

第296题

下列属于直复营销的方式的是（  ）。

A.电话直复营销

B.电视直复营销

C.网络直复营销

D.有奖销售

E.现场表演

参考答案：ABC

解析：

本题考点为第3章直复营销。

直复营销包括直邮营销、电话直复营销、电视直复营销、网络直复营销，选项DE属于销售促进方式。

故选ABC。

【思路点拨】

直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触，从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销的主要方式包括:
①直邮营销，即寄送相关产品的宣传和提示信息给目标顾客，如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。
②电话直复营销，即使用电话向目标顾客或客户直接销售产品。
③电视直复营销，即通过电视向目标顾客销售产品，如电视直销广告、家庭电视购物频道等。
④网络直复营销，即通过互联网向目标顾客销售产品，如社会化媒体营销、病毒式营销等。

第297题

企业常使用的销售促进方式包括（    ）。

A.免费赠送

B.折价券

C.人员推销

D.有奖销售

E.广告

参考答案：ABD

解析：

本题的考点为：促销策略中销售促进相关内容。
促销策略包括：（1）促销组合（2）广告及管理；（3）人员推销及管理；（4）销售促进；（5）公共关系，CE选项与销售促进是同并列的，并不是包含关系，故CE错误；
其中销售促进包括：如免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等；
故本题正确答案选ABD。

第298题

某商场为了刺激需求，采用了折价券、有奖销售等促销措施，这属于促销策略中的（　　）。

A.公共关系

B.人员推销

C.销售促进

D.拉引销售

参考答案：C

解析：

本题考查促销策略中的销售促进。

销售促进指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。针对消费者经常使用的销售促进有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等。

公共关系指企业为取得社会，公众的了解与信赖，树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。

人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。

故此题正确答案为C。

第299题

根据属性的不同,品牌可以分为(  )

A.企业品牌

B.产品品牌

C.精神价值品牌

D.功能价值品牌

E.组织品牌

参考答案：ABE

解析：

本题考查品牌。

从不同的角度，品牌有不同的分类。根据属性分类,品牌可分为;(1)产品品牌;(2)企业品牌;(3)组织品牌三种。C选项精神品牌价值、D选项功能价值品牌是按照价值指向的角度对品牌的分类。

故此题正确答案为ABE。

 【思路点拨】

品牌的类型
（1）按辐射区域分类：有区域品牌、国内品牌、国际品牌
（2）按市场地位分类：有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌
（3）按生命周期分类：有新品牌、上升品牌、成熟品牌、衰退品牌
（4）按价值指向分类：有功能价值品牌、精神价值品牌
（5）按使用主体分类：有制造商品牌和中间商品牌
（6）按不同用途分类：有生产资料品牌和生活资料品牌
（7）按价格定位分类：有普通品牌（大众品牌）、高档品牌和奢侈品牌
（8）按不同属性分类：有产品品牌、企业品牌和组织品牌
（9）按知名度分类：有驰名商标、著名商标、名牌产品、优质产品、合格产品、不合格产品
（10）按所处行业分类：有汽车行业、电器行业、餐饮行业的品牌等

第300题

品牌按照市场地位划分，可分为( )。

A.区域品牌、国内品牌和国际品牌区域品牌、国内品牌和国际品牌

B.领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌

C.制造商品牌和中间商品牌

D.普通品牌、高档品牌和奢侈品牌

参考答案：B

解析：

本题的考点为：品牌的类型。
（1）按照市场地位分类：领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌；
（2）按照辐射区域分类：区域品牌、国内品牌、国际品牌；
（3）按照使用主体分类：制造商品牌和中间商品牌；
（4）按照价格定位分类：普通品牌（大众品牌）、高档品牌、奢侈品牌；
综上所述，A选项的类型是按照辐射区域划分的类型，故错误;
C选项的类型是按照使用主题划分的类型，故错误;
D选项的类型是按照价格定位划分的类型，故错误；
故本题正确答案为B。