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中级经济师《工商管理专业知识与实务》历史真题（1394题）
某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为1 5元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。
关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是( )。
A.该企业采用的渠道属于二层渠道
B.该企业采用的渠道属于一层渠道
C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销
D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销
知识点：2013年中级工商真题
参考答案：AC
解析：
本题考查分销渠道的类型和渠道商选择策略。
A. 二层渠道：生产者—批发商—零售商—消费者；中间途径2层中间商；
B. 一层渠道：生产者—零售商—消费者。中级途径1层中间商；
C. 密集分销：通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品；
D. 选择分销：从中间商中挑选几个最合适的；
案例资料已告知该企业拟通过“尽可能多的”批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给“批发商”，再由批发商将产品供应给“零售商”并销售给最终顾客，可知该企业采用的分销渠道类型和渠道商选择策略分别为二层渠道和密集分销，故本题正确答案选AC。