中级经济师《工商管理专业知识与实务》历史真题（1394题）

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生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是(
)。

A.推动策略

B.拉引策略

C.销售促进

D.人员推销

知识点：2013年中级工商真题

参考答案：B

解析：

本题考查促销组合。

两种基本的促销组合策略是拉引策略和推动策略。故排除CD。

拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略。

故此题正确答案为B。