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中级经济师《工商管理专业知识与实务》历史真题（1394题）
某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。
【该知识点20年删除】关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（ ）。
A.渠道选择策略为选择分销
B.渠道选择策略为密集分销
C.分销渠道为二层渠道
D.分销渠道为一层渠道
知识点：2018年-中级工商真题-(11月4日下午考试）
参考答案：AC
解析：
本题的考点为：分销渠道的类型和渠道商选择策略。
A. 二层渠道：生产者—批发商—零售商—消费者；中间途径2层中间商；
B. 一层渠道：生产者—零售商—消费者。中级途径1层中间商；
C. 密集分销：通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品；
D. 选择分销：从中间商中挑选几个最合适的；
首先，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯”，即挑选制造商从经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商，符合选择分销的概念，故A选项正确，B选项错误；其次，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”分析，该分销渠道的中间商包含“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道，故C选项正确，D选项错误。
综上所述，本题正确答案为AC选项。【该知识点20年删除】