中级经济师《人力资源管理专业知识与实务》历史真题（1298题）

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关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）

A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

知识点：2018年-中级人力真题（11月3日下午考试）

参考答案：BDE

解析：

本题考查销售人员的薪酬方案。

销售人员的薪酬是以结果为导向，而不是行为为导向，A项错误；

纯佣金制把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂钩，同时薪酬的管理成本也较低，B项正确；

产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度，C项错误；

纯佣金制的薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，不利于培养销售人员对企业的归属感，DE项正确。

故此题正确答案为BDE。