中级经济师《工商管理专业知识与实务》题库（1057题）

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当某制造商在与分销商交流过程中明确表明态度:“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利。”这种渠道权力的运用战略属于( )。

A.法律战略

B.信息交换战略

C.请求战略

D.建议战略

知识点：第4章分销渠道管理

参考答案：B

解析：

本题考查渠道权力的战略。

无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利属于信息交换战略。故选B。

A法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。

C请求战略，表现为“请按照我希望的去做”。

D建议战略，表现为“如果你按照我说的去做,你会有更多盈利”。

故此题正确答案为B。