中级经济师《工商管理专业知识与实务》题库（1057题）

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当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。

A.销售量提高而利润下降

B.销售量和利润都提高

C.销售量下降而利润提高

D.销售量和利润都下降

知识点：第4章分销渠道管理

参考答案：D

解析：

‍‍本题考查渠道成员的激励。

当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻;以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。‍‍‍‍

故此题正确答案为D。

【思路点拨】

激励不足的结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

激励过分的结果是商品流通企业的销售量提高，而利润下降。