中级经济师《工商管理专业知识与实务》题库（1057题）

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当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（  ）。

A.销售量提高而利润下降

B.销售量和利润都提高

C.销售量下降而利润提高

D.销售量和利润都下降

知识点：第4章分销渠道管理

参考答案：A

解析：

‍‍本题考查渠道成员的激励。‍‍

‍‍当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。‍‍

故此题正确答案为A。

【思路点拨】

1.激励不足

当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员的努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

2.激励过分

当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高，而利润下降。