中级经济师《工商管理专业知识与实务》题库（1057题）

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工业品市场特点表现为（）。

A.需求的派生性

B.专业采购

C.需求弹性大

D.一次购买量大

E.顾客分散

知识点：第4章分销渠道管理

参考答案：ABD

解析：

‍‍本题考查工业品分销渠道的构建。

工业品市场特点表现为：需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定。C应该是需求弹性小，E应该是顾客集中稳定。‍

故此题正确答案为ABD。

【思路点拨】

工业品市场，又叫生产资料市场。是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。其市场特点：

1）需求的派生性。指工业品市场购买者对产品的需求，归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

2）需求弹性小。指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大，即价格上涨，不会引发需求大幅度下降；反之，价格下降，也不会引发需求大幅度上升。

3）专业采购。指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成。

4）一次购买量大。相对于消费品市场的购买,工业品市场一次采购量大。

5）顾客集中稳定。该特点由工业品市场构成人员的特点决定。