中级经济师《工商管理专业知识与实务》题库（1057题）

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生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道统，这样的分销渠道模式称为（）。

A.厂家直供模式

B.多家代理模式

C.独家代理模式

D.平台式销售模式

知识点：第4章分销渠道管理

参考答案：C

解析：

此题考查消费品分销渠道模式。

独家经销(代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商),由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。题目描述的独家代理模式，故C正确。‍‍

A厂家直供模式：是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

B多家经销（代理）模式：是指厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

D平台式销售模式：是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

故此题正确答案为C。

【思路点拨】

只选一家，即独家。优点:生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。缺点:商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险

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