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高级经济师《建筑与房地产经济专业知识与实务》题库（238题）
某普通住宅项目的建设单位委托招标代理机构，采用公开招标的方式，办理该建设项目的招标事宜。公布招标信息后，投标截止时间为2020年6月15日14时。共有A、B、C、D、E、F六家施工企业参与了投标。但施工企业F的投标文件晚一天送达，随后向招标人做出书面解释。各施工企业均按招标文件的规定提供了投标保证金。
招标代理机构按规定确定评标委员会专家成员共计7人，并授权该评标委员会确定中标人。开标时发现B企业的投标报价高于招标文件设定的最高投标限价。
经评标委员会评审后，确定中标单位为C企业。
简述投标报价的策略。
知识点：第四章 工程建设实施管理
参考答案：见解析
解析：
（1）低价策略。低价策略是指投标单位以低于竞争对手的投标价格取得相对竞争优势的策略。往往适用于施工企业当前经营状况不佳，近期接收到的投标邀请较少，竞争对手太强或社会效益较好的项目。
（2） 高价策略。髙价中标策略是指投标单位通过增加预期利润的方式提高投标报价，充分利用本企业在管理、技术、资本等方面的竞争优势，从以高质量完成工程项目建设的角度来提高中标概率的策略。
高价策略适用于采用总体评价的方法进行评标的项目，以及招标人对质量、工期等方面要求较高的项目或施工技术复杂、潜在风险较大的项目。
（3）不平衡报价策略。不平衡报价策略是指在总标价不变的前提下，将工程量清单中的某些单价调整得略高于正常水平，另一些则相对低于正常水平。对于承包商来说，在工程开工时除预付款外，应争取每一个单项工程在完成时都能做到尽早结算工程款项。该策略 是指在投标报价的过程中，提高先完成的投标工作内容的单价，如开办费、临时设施、土石方工程、基础结构等，在随后的工作内容完成后，调低其价格，如路面、交通标志、屋顶装饰，清理施工现场及其他附属工程等。
（4）突然降价策略。
①突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等到投标快要截止时，再突然降价。
②可以迷惑对手，提高中标概率。
③对投标单位的分析判断和决策能力要求很高，要求投标单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。
（5）利用调整系数的策略。如果合同规定的价格调整公式中的系数没有特别确定，只给出一个价格范围，那么便可以从项目价格指数出发以更高的价格或大型项目的低系数提高企业的经济效益。
（6）发挥管理优势的策略。建设工程施工方案是对拟建工程的施工进行的全面部署，主要作用是计算相关费用，编制投标报价以及施工组织设计后的报价，其在一定程度上反映了企业为了提高自己的知名度的技术优势与中标概率。