“微信扫一扫”进入题库练习及模拟考试
高级经济师《工商管理专业知识与实务》试题（174题）
UN公司是一家全球的日用消费品公司，其产品包括洗发用品、护发用品、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、卫生用品、家居护理、个人清洁用品等。
UN公司刚进入A国的市场时，通过市场调查发现，A国的日用消费品市场被中低档的各类产品占据，各地区的消费者收入水平，消费观念的差异较大。干是，UN公司决定将A国市场进行市场细分，将收入水平较高、人口密度较大的几个一线城市作为目标市场 这些城市的消费者容易接受新鲜事物 只有产品品质好也通常不会大在意价格UN公司明确目标市场后集中力量打造高品质的日用消费品品牌，实现专业化的经营，在一线大城市占据了较大的市场份额。经过十多年的发展，UN公司已经在A国消费者的心目中培养了产品的品牌意识，提高了顾客的忠诚度。同时，A国的经济在这十几年中飞速发展，各地区的消费者的收入水平也得到了显著提升。UN公司的目标市场已从一线城市扩展到了A国所有的地区，并且针对消费者不同的需求，提供不同种类的产品，采用不同的营销策略。
在市场定位和营销宣传方面，UN公司首先对消费者的需求进行了详细的分析，并结合自身的优势，为不同的产品打造出鲜明的形象，并将这种形象传递给消费者，引发消费者的兴趣，使公司的产品得到消费者的认同和偏爱。同时，在电视、网络、地铁和写字楼等渠道投放大量的视频和宣传广告，快速地建立起品牌知名度，拉动市场需求，使其产品品牌在A国市场深入人心。
试分析UN公司采用的目标市场策略有哪些?
知识点：第三章 市场营销管理
参考答案：见解析
解析：
(8分)UN公司采用了集中营销策略和差异性营销策略。首先，UN公司在进入中国市场初期，对日用消费品市场进行了细分，并且选择了其中几个一线城市作为目标市场，集中力量在一线大城市市场打造品牌产品，实现专业化的经营，在一线城市占据了较大的市场份额。这符合集中性营销策略的概念，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实现专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的占有率，其次，随着十几年的发展后，UN公司的目标市场已从一线城市扩展到了A国所有的地区，而是针对消费者不同的需求，提供不同种举的产品，采用不同的营销策略，这符合差异性营销策略的概念，即按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场划分为若干细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同的需求。
【评分标准】回答正确两个目标市场策略名称并结合案例进行合理解释，得8分。仅回答正确目标市场策略名称，未进行解释，得2分，每回答正确一个名称得1分。