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国际工程投标报价时,企业要根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略,通常情况下报价需要适当降低一些的工程有( )。
A.工程所在地自然条件特别差的工程
B.本公司急于打入某一市场,以期开拓新市场的工程
C.本公司在附近有工程、并且可以突击短期完工的工程
D.业主信誉好、支付条件好的工程
E.工作简单、工程量大、竞争对手多的工程
参考答案:BCDE
解析:
报价可低一些的工程:
(1)施工条件好的工程;
(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;
(4)本公司在附近有工程,而本项目又可利用该工地的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;
(5)竞争对手多,竞争激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付条件好的工程。