国华电器有限责任公司（以下简称“国华电器”）是一家大型电器企业，主要从事家用电器的生产和销售，公司产品以制冷设备为主，包括民用空调和商用空调。经过多年不懈努力，公司的市场占有率常年保持国内第一，公司在业内具有较高知名度和较好声誉。公司注重技术创新，积累了大量专利技术和专利产品。公司在业内率先对生产流程进行了改造，最早引入机器人代替人工，成本明显低于同行业企业。公司建立了庞大的销售网络，主要在全国各地采取直营店的模式进行销售，对销售渠道的控制力强。多年的发展为公司积累了大量的资金。

2016年国华电器制定了本公司的第四个“五年计划”。

（1）加大商用空调的市场营销力度，继续深耕一二线城市，力求不断扩大一二线城市的市场占有率。

（2）民用空调产品升级换代。紧紧把握互联网与物联网的发展趋势，加大研发力度，开发符合物联网特点的空调产品，以满足现有市场上的需要。

（3）加大供应链整合，采取合作协议等方式加大与一般供应商的合作力度，共同研发与生产相关配件，确保配件产品供应的成本可控、质量可控、时间可控。

（4）加大海外并购，通过并购东南亚、澳大利亚等国家的家电企业，开拓国际市场。

（5）适时进入软件开发行业，紧紧把握互联网与家电行业在产品研发方面深度融合的发展趋势。

2017年年初，为了加快民用空调产品升级换代的步伐，国华电器与讯达科技有限公司（以下简称“讯达科技”）进行合作洽谈并签订合作协议。讯达科技是一家物联网技术公司，以电器类产品的物联网技术开发产品为主营业务。公司发展迅速，但缺乏资金。该公司所在产业的市场情况如下：

（1）物联网技术产品主要由电器制造厂购买，这些用户更注重产品的技术特色，不太关注价格。

（2）物联网技术产品是有着很高技术含量的产品，特色明显，属于家电业升级换代的核心产品，不同电器制造厂所需要的产品可能都会有所差别。

（3）技术过硬的品牌更受顾客关注。

（4）电器制造厂选择购买后，一般都会继续在此基础上二次开发，很少转而选用其他供应商的产品。

经过了解，讯达科技高管团队都是技术出身，缺乏管理人才，管理能力过于薄弱。先是实施以技术取胜的差异化战略，后来又调整为成本最低战略，最近似乎又要调整，战略不稳定。该公司目前主要为三家企业供应产品，三家企业的收入占到销售收入的95％。这些大企业经常会拖欠货款，而且是能拖就拖。

要求：

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