注册会计师《公司战略与风险管理》考试试题（2217题）

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乙销售公司的某产品经理为了增加销售数量，对大客户或者是小额消费者组成的团购集体放松信用管理，最终导致账款回收不力，给乙公司带来了巨大的坏账压力。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，指出乙公司面对的风险是（    ）。

A.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

B.客户信用管理不到位，账款回收不利等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

C.销售政策和策略不当，市场预测不准确，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继

D.结算方式选择不当，可能导致销售款项不能收回，造成坏账损失

知识点：第六章 风险与风险管理

参考答案：B

解析：

销售业务需关注的主要风险包括：①销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继；②客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈；③销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。乙公司某产品经理“对大客户或者是小额消费者组成的团购集体放松信用管理，最终导致账款回收不力”体现的是选项B。