考试题
简述被说服者的因素。
参考答案：见解析
解析：
被说服者的因素包括被说服者的人格、心情、介入程度、自身免疫和个体差异等。
(1)被说服者的人格。有些人能被任何形式和内容的信息所说服；有些人则是任何信息都难以说服，这样的人不具备可说服性。智商与说服关系不大，只是在论点很难时，智商才起作用。自尊心较弱的人由于对自己的不足很敏感，不太相信自己，容易被说服。
(2)被说服者的心情。心情好的人在争论出现时介入较少，不愿意去进行较深人的考虑，容易被说服。
(3)被说服者的介入程度。介入程度越深，态度改变越困难。
(4)被说服者自身免疫。过多的预先说服会使被说服者产生免疫力，从而使态度改变变得困难。
(5)被说服者的个体差异。它包括认知需求、自我监控和年龄。认知需求高的人不容易被说服，自我监控高的人容易被说服，而处在敏感期的青少年更容易被说服。
